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Sponsor für H1B-VisumB2BCybersicherheitSaaS
Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Account Manager, SLED – Minnesota (Remote)

Verkaufen Sie Fortinet-Cybersicherheitslösungen an Behörden des Bundesstaats Minnesota. Entwickeln Sie SLED-Partnerpipelines, verwalten Sie Gebietsquoten und schließen Sie Vertriebschancen im Außendienst ab.

USVereinigte StaatenMNMinnesotaRemoteVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheitGoSFDC

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Go-to-Market-Pläne durch Akquise und Zusammenarbeit mit SLED-orientierten Partnern
  • Bauen Sie eine verlässliche Umsatzpipeline auf und pflegen Sie diese
  • Verwalten Sie ein zugewiesenes Vertriebsgebiet und eine individuelle Quote
  • Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Verkaufsquoten und Ziele
  • Erstellen Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Umsatzprognosen
  • Treffen Sie Kunden und Partner persönlich, um Chancen zu identifizieren und auszubauen
  • Beteiligen Sie sich an Enablement, Prognosen, Partner-Updates, Partnervertriebsinitiativen und Anerkennungsaktivitäten
  • Erfassen und verwalten Sie Leads, Verlängerungen, Deal-Registrierungen und Angebote in Salesforce
  • Bearbeiten Sie Anliegen und Anfragen zur Kundenzufriedenheit
  • Führen Sie Verkaufszyklen bis zum Abschluss und leisten Sie Unterstützung im Presales
  • Arbeiten Sie mit dem lokalen Channel Account Manager und dem Resellernetzwerk zusammen, um Geschäfte und Umsatz zu generieren
  • Bearbeiten Sie Leads aus Inbound-, Web-, Unternehmensveranstaltungs- und Outbound-Akquise
  • Halten Sie Kundenpräsentationen und Produktdemonstrationen über GoToMeeting
  • Bewerten und berichten Sie über unterstützte Vertriebschancen
  • Koordinieren Sie die Kommunikation zwischen Partnern, Kunden und den Fortinet-Teams
  • Übernehmen Sie zusätzliche Aufgaben und Projekte zur Unterstützung des Geschäftswachstums

Anforderungen

  • Bachelorabschluss
  • Mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B-Technologievertrieb im Außendienst; Erfahrung im SLED-Vertrieb ist bevorzugt
  • Arbeitskenntnisse über Unternehmen, Beschaffungspraktiken und Partner im lokalen Vertriebsgebiet, insbesondere im SLED-Bereich
  • Fähigkeit, effektive Kunden- und Partnertreffen zu leiten und zeitnah schriftlich relevante Nachfasskommunikation bereitzustellen
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und Zielen
  • Verständnis von Verkaufszyklusprozessen sowie zugehörigen internen und externen Geschäftsabläufen
  • Fähigkeit, eine individuelle Quote zu verwalten und zu prognostizieren sowie Verkaufszyklen von der Initiierung bis zum Abschluss zu führen
  • Selbstmotivierte Arbeitsweise bei der Verwaltung eines abwechslungsreichen Arbeitsvolumens mit hohem Aufkommen
  • Fähigkeit, in einem dynamischen, leistungsorientierten Umfeld schnell produktive Beziehungen aufzubauen
  • Sehr gute Computerkenntnisse
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Organisierte Arbeitsweise mit effektivem Zeit- und Aktivitätsmanagement
  • Fähigkeit, unternehmerische Stärken motiviert und zukunftsorientiert einzusetzen
  • Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig eine hohe Kunden- und Partnerzufriedenheit aufrechtzuerhalten
  • Professionelles Verhalten im Einklang mit den Grundwerten von Fortinet
  • Mehr als die Hälfte der Arbeitszeit muss außerhalb des Büros oder Homeoffice im Vertrieb verbracht werden; Reisen nach Bedarf
  • Erfahrung im Cybersecurity- oder Technologievertrieb mit SLED-Kunden ist bevorzugt
  • Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung, kooperativen Einkaufsvereinbarungen und SLED-Budgetzyklen ist bevorzugt
  • Erfahrung mit öffentlichen oder privaten Clouds ist von Vorteil
  • Erfahrung mit mehrstufigem Vertrieb ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Netzwerken, Sicherheit oder öffentlichen bzw. privaten Clouds ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Fortinet bietet eine Einführungsschulung zur Einarbeitung an
  • Fortlaufendes Enablement und Coaching
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung innerhalb der Außendienstvertriebsorganisation von Fortinet

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