Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
区域客户经理，SLED——明尼苏达州远程办公
向明尼苏达州政府机构销售 Fortinet 网络安全解决方案，同时拓展 SLED 合作伙伴渠道、管理区域配额并促成现场销售机会。
描述
- 通过潜客开发和与专注于 SLED 的合作伙伴协作，制定市场进入计划
- 建立并维持可靠的收入管道
- 管理指定区域和个人销售配额
- 完成或超额完成指定销售配额和目标
- 编制每周、每月和每季度收入预测
- 与客户和合作伙伴面对面会面，以识别并拓展机会
- 参与赋能、预测、合作伙伴更新、合作伙伴销售计划和表彰活动
- 在 Salesforce 中记录和管理潜在客户、续约、交易注册和报价
- 解决客户满意度相关问题和请求
- 推动销售周期直至成交，并提供售前支持
- 与本地渠道客户经理和经销商网络合作，创造交易和收入
- 跟进来自入站、网站、企业活动和出站潜客开发的线索
- 通过 GoToMeeting 进行客户演示和产品展示
- 评估并报告所支持的机会
- 协调合作伙伴、客户和 Fortinet 团队之间的沟通
- 承担支持业务增长的其他职责和项目
任职要求
- 学士学位
- 至少一年 B2B 技术现场销售经验；有 SLED 销售经验者优先
- 了解本地区域企业、采购惯例和合作伙伴，尤其是 SLED 领域
- 能够主持高效的客户和合作伙伴会议，并及时提供相关书面跟进
- 具备完成并超越销售配额和目标的成功经验
- 了解销售周期流程及相关内部和外部业务程序
- 能够管理和预测个人配额，并推动销售周期从启动直至成交
- 能够自我驱动地管理多样化且高工作量的任务
- 能够在快节奏、高绩效环境中迅速建立富有成效的关系
- 具备较强的计算机操作能力
- 出色的书面、口头和演示表达能力
- 做事有条理，具备有效的时间和活动管理能力
- 能够以积极、前瞻性的方式发挥企业家精神
- 能够促成业务成交，同时保持较高的客户和合作伙伴满意度
- 具备符合 Fortinet 核心价值观的职业操守
- 必须将超过一半的工作时间用于办公室或家庭办公室以外的销售活动，并根据需要出差
- 有面向 SLED 客户的网络安全或技术销售经验者优先
- 熟悉政府采购、合作采购协议和 SLED 预算周期者优先
- 具备公有云或私有云经验者优先
- 具备多层级分销经验者优先
- 具备网络、安全或公有云/私有云经验者优先
福利待遇
- Fortinet 提供入职培训
- 持续的赋能培训和指导
- Fortinet 现场销售组织内的职业发展机会