Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Regional kundeansvarlig, SLED – Minnesota fjernarbejde
Sælg Fortinets cybersikkerhedsløsninger til delstatslige myndigheder i Minnesota, udvikl SLED-partnerpipeline, administrer territoriekvoter, og luk salgsmuligheder i felten.
Beskrivelse
- Udvikl go-to-market-planer gennem opsøgende salg og samarbejde med SLED-fokuserede partnere
- Opbyg og vedligehold en pålidelig omsætningspipeline
- Administrer et tildelt territorium og en individuel kvote
- Nå eller overgå tildelte salgskvoter og mål
- Udarbejd ugentlige, månedlige og kvartalsvise omsætningsprognoser
- Mød kunder og partnere personligt for at identificere og udvide muligheder
- Bidrag til enablement, prognoser, partneropdateringer, partnersalgsinitiativer og anerkendelsesaktiviteter
- Registrer og administrer leads, fornyelser, dealregistreringer og tilbud i Salesforce
- Løs henvendelser og problemer vedrørende kundetilfredshed
- Fremdriv salgscyklusser frem til afslutning, og yde presales-support
- Arbejd sammen med den lokale Channel Account Manager og forhandlernetværket for at skabe aftaler og omsætning
- Følg op på indgående leads, webleads, leads fra virksomhedsevents og leads fra opsøgende salg
- Afhold kundepresentationer og produktdemonstrationer via GoToMeeting
- Evaluer og rapporter om understøttede muligheder
- Koordiner kommunikationen mellem partnere, kunder og Fortinet-teams
- Håndter yderligere opgaver og projekter, der understøtter virksomhedens vækst
Krav
- Bachelorgrad
- Mindst ét års erfaring med B2B-feltsalg inden for teknologi; erfaring med SLED-salg foretrækkes
- Arbejdskendskab til virksomheder, indkøbspraksis og partnere i det lokale territorium, især inden for SLED
- Evne til at lede effektive kunde- og partnermøder og levere hurtig, relevant skriftlig opfølgning
- Dokumenterede resultater med at nå og overgå salgskvoter og mål
- Forståelse af salgscyklusser og relaterede interne og eksterne forretningsprocedurer
- Evne til at administrere og prognosticere en individuel kvote samt føre salgscyklusser fra start til afslutning
- Selvmotiveret tilgang til håndtering af en varieret arbejdsbyrde med høj volumen
- Evne til hurtigt at etablere produktive relationer i et dynamisk miljø med høje præstationskrav
- Stærke computerfærdigheder
- Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige evner
- Struktureret tilgang med effektiv tids- og aktivitetsstyring
- Evne til at anvende entreprenørielle styrker på en motiveret og fremadskuende måde
- Evne til at afslutte forretninger og samtidig opretholde høj kunde- og partnertilfredshed
- Professionel adfærd i overensstemmelse med Fortinets kerneværdier
- Skal bruge mere end halvdelen af arbejdstiden på salg uden for kontoret eller hjemmekontoret med rejser efter behov
- Erfaring med cybersikkerheds- eller teknologisalg til SLED-kunder foretrækkes
- Kendskab til offentlige indkøb, samarbejdsaftaler om indkøb og SLED-budgetcyklusser foretrækkes
- Erfaring med offentlige eller private cloudmiljøer er en fordel
- Erfaring med distribution i flere led er en fordel
- Erfaring med netværk, sikkerhed eller offentlige/private cloudmiljøer er en fordel
Fordele
- Fortinet tilbyder indledende onboardinguddannelse
- Løbende enablement og coaching
- Karriereudviklingsmuligheder inden for Fortinets feltsalgsorganisation