Fortinet kehittää kyberturvallisuusratkaisuja verkkojen, sovellusten ja tietojen suojaamiseen erilaisissa IT-ympäristöissä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäisen hallinnan piiriin yhdistetyt verkkoturvallisuus, edistynyt uhkien torjunta, suojattu reunapääsy (SASE) ja verkkoratkaisut. Fortinet palvelee eri toimialojen yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sillä on maailmanlaajuisesti yli 700 000 asiakasta. Fortinetin työmahdollisuuksista kiinnostuneet voivat löytää tehtäviä kyberturvallisuuden, ohjelmistopalvelujen, yritysten välisen teknologian ja suojatun digitaalisen infrastruktuurin kehittämisen parissa.
Alueellinen asiakkuuspäällikkö, SLED – etätyö Minnesotassa
Myy Fortinetin kyberturvaratkaisuja Minnesotan osavaltion virastoille, kehitä SLED-kumppaniverkostoa, hallinnoi alueen kiintiöitä ja vie kenttämyynnin mahdollisuudet päätökseen.
Kuvaus
- Laadi markkinoillemenosuunnitelmia hankkimalla prospekteja ja tekemällä yhteistyötä SLED-keskeisten kumppaneiden kanssa
- Rakenna ja ylläpidä luotettavaa myyntiputkea
- Hallinnoi määritettyä myyntialuetta ja henkilökohtaista kiintiötä
- Saavuta tai ylitä asetetut myyntikiintiöt ja tavoitteet
- Laadi viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset myyntiennusteet
- Tapaa asiakkaita ja kumppaneita henkilökohtaisesti tunnistaaksesi ja laajentaaksesi mahdollisuuksia
- Osallistu myynnin mahdollistamiseen, ennustamiseen, kumppanipäivityksiin, kumppanimyyntialoitteisiin ja tunnustustoimintaan
- Kirjaa ja hallinnoi liidejä, uusintoja, kaupparekisteröintejä ja tarjouksia Salesforcessa
- Ratkaise asiakastyytyväisyyteen liittyviä huolenaiheita ja pyyntöjä
- Edistä myyntisyklejä päätökseen asti ja tarjoa ennakkomyyntitukea
- Tee yhteistyötä paikallisen kanava-asiakkuuspäällikön ja jälleenmyyjäverkoston kanssa kauppojen ja liikevaihdon aikaansaamiseksi
- Seuraa saapuvia, verkkosivuston, yritystapahtumien ja ulospäin suuntautuvan prospektoinnin kautta saatuja liidejä
- Pidä asiakasesityksiä ja esittele tuotteita GoToMeetingin kautta
- Arvioi tuettuja mahdollisuuksia ja raportoi niistä
- Koordinoi kumppaneiden, asiakkaiden ja Fortinetin tiimien välistä viestintää
- Hoida muita liiketoiminnan kasvua tukevia tehtäviä ja projekteja
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto
- Vähintään yhden vuoden kokemus B2B-teknologian kenttämyynnistä; kokemus SLED-myynnistä katsotaan eduksi
- Paikallisen alueen yritysten, hankintakäytäntöjen ja kumppaneiden hyvä tuntemus, erityisesti SLED-sektorilla
- Kyky johtaa tehokkaita asiakas- ja kumppanitapaamisia sekä toimittaa nopeasti olennaista kirjallista seurantaa
- Osoitettu menestys myyntikiintiöiden ja tavoitteiden saavuttamisessa ja ylittämisessä
- Myyntisyklien prosessien sekä niihin liittyvien sisäisten ja ulkoisten liiketoimintamenettelyjen ymmärtäminen
- Kyky hallinnoida ja ennustaa henkilökohtaista kiintiötä sekä viedä myyntisyklit aloituksesta päätökseen
- Itsenäinen ote vaihtelevan ja runsaan työmäärän hallintaan
- Kyky rakentaa nopeasti toimivia suhteita nopeatempoisessa ja suorituskykyä korostavassa ympäristössä
- Vahva tietotekninen osaaminen
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Järjestelmällinen työote sekä tehokas ajankäytön ja toiminnan hallinta
- Kyky hyödyntää yrittäjähenkisiä vahvuuksia motivoituneella ja tulevaisuuteen suuntautuvalla tavalla
- Kyky päättää kauppoja samalla kun asiakas- ja kumppanityytyväisyys säilyy korkeana
- Fortinetin ydinarvojen mukainen ammattimainen käytös
- Yli puolet työajasta on käytettävä myyntiin toimiston tai kotitoimiston ulkopuolella; matkustamista tarvitaan tarpeen mukaan
- Kyberturva- tai teknologiamyyntikokemus SLED-asiakkaista katsotaan eduksi
- Julkisten hankintojen, yhteishankintasopimusten ja SLED-sektorin budjettisyklien tuntemus katsotaan eduksi
- Julkisen tai yksityisen pilven kokemus katsotaan eduksi
- Kokemus monitasoisesta jakelusta katsotaan eduksi
- Verkko-, tietoturva- tai julkisen/yksityisen pilven kokemus katsotaan eduksi
Edut
- Fortinet tarjoaa perehdytyskoulutuksen työsuhteen alussa
- Jatkuvaa valmennusta ja tukea
- Uramahdollisuuksia Fortinetin kenttämyyntiorganisaatiossa