Fortinet
Fortinet
Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.

מנהל חשבונות אזורי, SLED - מינסוטה, עבודה מרחוק

מכירת פתרונות אבטחת סייבר של Fortinet לסוכנויות מדינתיות במינסוטה, תוך פיתוח צינורות שותפים בתחום SLED, ניהול מכסות הטריטוריה וסגירת הזדמנויות מכירה בשטח.

תיאור

  • פיתוח תוכניות יציאה לשוק באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים ושיתוף פעולה עם שותפים המתמקדים ב-SLED
  • בניית צינור הכנסות אמין ותחזוקתו
  • ניהול טריטוריה שהוקצתה ומכסה אישית
  • עמידה במכסות וביעדי המכירות שהוקצו או חריגה מהם
  • הכנת תחזיות הכנסות שבועיות, חודשיות ורבעוניות
  • פגישה אישית עם לקוחות ושותפים כדי לזהות הזדמנויות ולהרחיבן
  • תרומה לפעילויות הדרכה והעצמה, תחזיות, עדכוני שותפים, יוזמות מכירות שותפים ופעילויות הוקרה
  • רישום וניהול של לידים, חידושים, רישומי עסקאות והצעות מחיר ב-Salesforce
  • פתרון בעיות ובקשות הנוגעות לשביעות רצון הלקוחות
  • קידום מחזורי המכירה עד לסגירה ומתן סיוע טרום-מכירתי
  • עבודה עם מנהל חשבונות הערוצים המקומי ועם רשת המשווקים ליצירת עסקאות והכנסות
  • מעקב אחר לידים נכנסים, לידים מהאינטרנט, מאירועים עסקיים ומפעילות יזומה
  • העברת מצגות ללקוחות והדגמות מוצרים באמצעות GoToMeeting
  • הערכת הזדמנויות נתמכות ודיווח עליהן
  • תיאום התקשורת בין שותפים, לקוחות וצוותי Fortinet
  • ביצוע משימות ופרויקטים נוספים התומכים בצמיחת העסק

דרישות

  • תואר ראשון
  • לפחות שנה אחת של ניסיון במכירות שטח של טכנולוגיה לעסקים; ניסיון במכירות ל-SLED מועדף
  • היכרות מעשית עם עסקים, נוהלי רכש ושותפים באזור המקומי, במיוחד בתחום SLED
  • יכולת להוביל פגישות יעילות עם לקוחות ושותפים ולספק מעקב כתוב מהיר ורלוונטי
  • הצלחה מוכחת בעמידה במכסות וביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד
  • הבנה של תהליכי מחזור המכירה ושל נהלים עסקיים פנימיים וחיצוניים קשורים
  • יכולת לנהל ולחזות מכסה אישית תוך קידום מחזורי המכירה מהתחלה ועד סגירה
  • גישה בעלת מוטיבציה עצמית לניהול עומס עבודה מגוון ובנפח גבוה
  • יכולת ליצור במהירות קשרים פוריים בסביבה מהירה ובעלת ביצועים גבוהים
  • שליטה גבוהה במחשבים
  • יכולות מצוינות בכתיבה, בתקשורת מילולית ובהצגה
  • גישה מאורגנת עם ניהול יעיל של זמן ופעילות
  • יכולת ליישם חוזקות יזמיות באופן חדור מוטיבציה וצופה פני עתיד
  • יכולת לסגור עסקאות תוך שמירה על שביעות רצון גבוהה של לקוחות ושותפים
  • התנהלות מקצועית התואמת את ערכי הליבה של Fortinet
  • נדרשת השקעת יותר ממחצית זמן העבודה במכירות מחוץ למשרד או למשרד הביתי, עם נסיעות לפי הצורך
  • ניסיון במכירות אבטחת סייבר או טכנולוגיה לחשבונות SLED מועדף
  • היכרות עם רכש ממשלתי, הסכמי רכש שיתופי ומחזורי תקציב של SLED מועדפת
  • ניסיון בענן ציבורי או פרטי מהווה יתרון
  • ניסיון בהפצה רב-שכבתית מהווה יתרון
  • ניסיון ברשתות, באבטחה או בענן ציבורי או פרטי מהווה יתרון

הטבות

  • Fortinet מספקת הכשרה ראשונית לקליטה בתפקיד
  • הדרכה ואימון מתמשכים
  • הזדמנויות לפיתוח קריירה בארגון מכירות השטח של Fortinet