Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Региональный менеджер по работе с клиентами, SLED — удалённая работа в Миннесоте
Продажа решений Fortinet в области кибербезопасности государственным учреждениям Миннесоты, развитие партнёрских каналов SLED, управление территориальными квотами и заключение сделок в рамках выездных продаж.
Описание
- Разрабатывать планы выхода на рынок посредством поиска клиентов и сотрудничества с партнёрами, специализирующимися на SLED
- Формировать и поддерживать надёжную воронку доходов
- Управлять закреплённой территорией и индивидуальной квотой
- Выполнять или перевыполнять установленные квоты и целевые показатели продаж
- Готовить еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные прогнозы доходов
- Встречаться с клиентами и партнёрами лично для выявления и расширения возможностей
- Участвовать в обучении, прогнозировании, обновлении партнёрской информации, инициативах партнёрских продаж и мероприятиях по признанию достижений
- Регистрировать и вести лиды, продления, регистрации сделок и коммерческие предложения в Salesforce
- Решать вопросы и запросы, связанные с удовлетворённостью клиентов
- Продвигать циклы продаж до закрытия сделки и оказывать поддержку на этапе пресейла
- Сотрудничать с локальным менеджером по работе с партнёрами по каналам и сетью реселлеров для создания сделок и дохода
- Обрабатывать входящие лиды, лиды с веб-сайта, корпоративных мероприятий и исходящего поиска
- Проводить презентации для клиентов и демонстрации продуктов через GoToMeeting
- Оценивать поддерживаемые возможности и предоставлять отчётность по ним
- Координировать коммуникацию между партнёрами, клиентами и командами Fortinet
- Выполнять дополнительные обязанности и проекты, поддерживающие рост бизнеса
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее одного года опыта выездных B2B-продаж технологических решений; опыт продаж в SLED предпочтителен
- Практическое знание компаний на закреплённой территории, закупочных процедур и партнёров, особенно в секторе SLED
- Умение эффективно проводить встречи с клиентами и партнёрами и оперативно предоставлять релевантные письменные материалы по итогам
- Подтверждённый успех в выполнении и перевыполнении квот и целевых показателей продаж
- Понимание процессов цикла продаж и связанных с ними внутренних и внешних бизнес-процедур
- Умение управлять индивидуальной квотой и прогнозировать результаты, проводя циклы продаж от начала до закрытия
- Самостоятельный подход к управлению разнообразной рабочей нагрузкой с большим объёмом задач
- Умение быстро выстраивать продуктивные отношения в динамичной среде с высокими требованиями к результатам
- Уверенное владение компьютером
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, а также презентационные навыки
- Организованность и эффективное управление временем и активностями
- Умение применять предпринимательские качества мотивированно и с ориентацией на будущее
- Умение закрывать сделки, сохраняя высокий уровень удовлетворённости клиентов и партнёров
- Профессиональное поведение, соответствующее основным ценностям Fortinet
- Необходимо проводить более половины рабочего времени за продажами вне офиса или домашнего офиса, с поездками по мере необходимости
- Опыт продаж решений в области кибербезопасности или технологий клиентам SLED предпочтителен
- Знание государственных закупок, соглашений о совместных закупках и бюджетных циклов SLED предпочтительно
- Опыт работы с публичными или частными облачными решениями будет преимуществом
- Опыт многоуровневой дистрибуции будет преимуществом
- Опыт работы с сетями, решениями безопасности или публичными и частными облачными технологиями будет преимуществом
Преимущества
- Начальное обучение при адаптации предоставляется Fortinet
- Продолжающееся обучение и коучинг
- Возможности профессионального развития в подразделении выездных продаж Fortinet