Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Регионален мениджър ключови клиенти, SLED – Минесота, дистанционно
Продажба на решенията за киберсигурност на Fortinet на държавни агенции в Минесота, развитие на партньорски канали за SLED, управление на териториални квоти и приключване на търговски възможности на терен.
Описание
- Разработване на планове за излизане на пазара чрез търсене на потенциални клиенти и сътрудничество с партньори, фокусирани върху SLED
- Изграждане и поддържане на надежден поток от приходи
- Управление на възложена територия и индивидуална квота
- Постигане или надхвърляне на възложените квоти и цели за продажби
- Изготвяне на седмични, месечни и тримесечни прогнози за приходите
- Лични срещи с клиенти и партньори за идентифициране и разширяване на възможностите
- Участие в подпомагането на продажбите, прогнозирането, актуализациите за партньори, партньорските търговски инициативи и дейностите по признание
- Записване и управление на потенциални клиенти, подновявания, регистрации на сделки и оферти в Salesforce
- Разрешаване на въпроси и искания, свързани с удовлетвореността на клиентите
- Придвижване на търговските цикли до приключване и предоставяне на предпродажбена помощ
- Работа с местния мениджър „Партньорски канал“ и мрежата от дистрибутори за генериране на сделки и приходи
- Проследяване на потенциални клиенти от входящи запитвания, уебсайта, корпоративни събития и активно търсене
- Провеждане на презентации за клиенти и демонстрации на продукти чрез GoToMeeting
- Оценяване и отчитане на поддържаните възможности
- Координиране на комуникацията между партньори, клиенти и екипите на Fortinet
- Изпълнение на допълнителни задачи и проекти, които подпомагат растежа на бизнеса
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Поне една година опит в теренни B2B продажби на технологии; опитът в продажби в сегмента SLED е предимство
- Работни познания за местния бизнес, практиките за обществени поръчки и партньорите, особено в SLED
- Способност за водене на ефективни срещи с клиенти и партньори и за предоставяне на навременна и релевантна писмена последваща комуникация
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на квоти и цели за продажби
- Разбиране на процесите на търговския цикъл и свързаните с тях вътрешни и външни бизнес процедури
- Способност за управление и прогнозиране на индивидуална квота и за провеждане на търговските цикли от започването до приключването
- Самомотивиран подход към управлението на разнообразно и натоварено работно ежедневие
- Способност за бързо изграждане на продуктивни взаимоотношения в динамична среда с високи изисквания към резултатите
- Отлични компютърни умения
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Организиран подход с ефективно управление на времето и дейностите
- Способност за прилагане на предприемачески умения по мотивиран и ориентиран към бъдещето начин
- Способност за приключване на сделки при поддържане на висока удовлетвореност на клиентите и партньорите
- Професионално поведение, съответстващо на основните ценности на Fortinet
- Над половината от работното време трябва да бъде посветено на продажби извън офиса или домашния офис, с пътувания при необходимост
- Опитът в продажбите на решения за киберсигурност или технологии на клиенти от SLED е предимство
- Познаването на държавните поръчки, споразуменията за съвместно закупуване и бюджетните цикли на SLED е предимство
- Опитът с публичен или частен облак е предимство
- Опитът с многостепенна дистрибуция е предимство
- Опитът в мрежи, сигурност или публичен/частен облак е предимство
Придобивки
- Начално обучение при постъпване, предоставено от Fortinet
- Продължаваща подкрепа и коучинг
- Възможности за кариерно развитие в организацията за теренни продажби на Fortinet