Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
區域客戶經理，SLED——明尼蘇達州遠端辦公
向明尼蘇達州政府機構銷售 Fortinet 網路安全解決方案，同時拓展 SLED 合作夥伴管道、管理區域配額並促成現場銷售機會。
說明
- 透過潛在客戶開發及與專注於 SLED 的合作夥伴協作，制定市場進入計畫
- 建立並維持可靠的營收管道
- 管理指定區域和個人銷售配額
- 達成或超越指定銷售配額和目標
- 準備每週、每月和每季營收預測
- 與客戶和合作夥伴面對面會面，以識別並拓展機會
- 參與賦能、預測、合作夥伴更新、合作夥伴銷售計畫和表揚活動
- 在 Salesforce 中記錄並管理潛在客戶、續約、交易註冊和報價
- 處理客戶滿意度相關問題和要求
- 推進銷售週期直至成交，並提供售前協助
- 與當地通路客戶經理和經銷商網路合作，創造交易和營收
- 跟進來自入站、網站、企業活動和出站潛客開發的線索
- 透過 GoToMeeting 進行客戶簡報和產品示範
- 評估並報告所支援的機會
- 協調合作夥伴、客戶和 Fortinet 團隊之間的溝通
- 處理支援業務成長的其他職責和專案
職位要求
- 學士學位
- 至少一年 B2B 技術現場銷售經驗；具備 SLED 銷售經驗者優先
- 了解本地區域企業、採購慣例和合作夥伴，尤其是 SLED 領域
- 能夠主持有效的客戶和合作夥伴會議，並及時提供相關書面跟進
- 具備達成並超越銷售配額和目標的成功經驗
- 了解銷售週期流程及相關內部和外部業務程序
- 能夠管理和預測個人配額，並推動銷售週期從啟動直至成交
- 能夠自我驅動地管理多樣化且高工作量的任務
- 能夠在快速、高績效的環境中迅速建立有成效的關係
- 具備良好的電腦操作能力
- 出色的書面、口頭和簡報能力
- 做事有條理，具備有效的時間和活動管理能力
- 能夠以積極、前瞻性的方式發揮企業家精神
- 能夠促成業務成交，同時維持良好的客戶和合作夥伴滿意度
- 具備符合 Fortinet 核心價值的專業操守
- 必須將超過一半的工作時間用於辦公室或家庭辦公室以外的銷售活動，並依需要出差
- 具備面向 SLED 客戶的網路安全或技術銷售經驗者優先
- 熟悉政府採購、合作採購協議和 SLED 預算週期者優先
- 具備公有雲或私有雲經驗者優先
- 具備多層級分銷經驗者優先
- 具備網路、安全或公有雲／私有雲經驗者優先
福利待遇
- Fortinet 提供入職培訓
- 持續的賦能培訓和指導
- Fortinet 現場銷售組織內的職涯發展機會