Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky, SLED — práce na dálku v Minnesotě
Prodej řešení kybernetické bezpečnosti Fortinet státním agenturám v Minnesotě, rozvoj partnerských kanálů SLED, řízení územních kvót a uzavírání obchodních příležitostí v terénním prodeji.
Popis
- Vytvářet plány vstupu na trh prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků a spolupráce s partnery zaměřenými na SLED
- Budovat a udržovat spolehlivý příjmový trychtýř
- Řídit svěřené území a individuální prodejní kvótu
- Plnit nebo překračovat stanovené prodejní kvóty a cíle
- Připravovat týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy příjmů
- Osobně se setkávat se zákazníky a partnery za účelem identifikace a rozšiřování příležitostí
- Přispívat k enablementu, prognózování, aktualizacím pro partnery, iniciativám partnerského prodeje a aktivitám oceňování úspěchů
- Evidovat a spravovat leady, obnovy, registrace obchodů a nabídky v Salesforce
- Řešit podněty a požadavky týkající se spokojenosti zákazníků
- Posouvat prodejní cykly až k uzavření a poskytovat podporu předprodeje
- Spolupracovat s místním manažerem pro partnerské kanály a sítí resellerů na vytváření obchodů a příjmů
- Pracovat s příchozími leady, leady z webu, firemních akcí a aktivního oslovování
- Provádět zákaznické prezentace a produktové ukázky prostřednictvím GoToMeeting
- Vyhodnocovat podporované obchodní příležitosti a podávat o nich zprávy
- Koordinovat komunikaci mezi partnery, zákazníky a týmy Fortinet
- Plnit další povinnosti a projekty podporující růst podnikání
Požadavky
- Bakalářské vzdělání
- Alespoň jeden rok zkušeností s terénním prodejem technologií B2B; zkušenost s prodejem v segmentu SLED je výhodou
- Praktická znalost firem na místním území, nákupních postupů a partnerů, zejména v segmentu SLED
- Schopnost efektivně vést schůzky se zákazníky a partnery a rychle poskytovat relevantní písemná shrnutí
- Prokazatelné úspěchy při plnění a překračování prodejních kvót a cílů
- Porozumění procesům prodejního cyklu a souvisejícím interním a externím obchodním postupům
- Schopnost řídit a prognózovat individuální kvótu a vést prodejní cykly od zahájení až po uzavření
- Samostatný přístup k řízení rozmanité pracovní zátěže s velkým objemem úkolů
- Schopnost rychle navazovat produktivní vztahy v dynamickém prostředí s vysokými nároky na výkon
- Velmi dobrá počítačová gramotnost
- Vynikající písemné, ústní a prezentační dovednosti
- Organizovanost a efektivní řízení času a aktivit
- Schopnost uplatňovat podnikatelské schopnosti motivovaným a prozíravým způsobem
- Schopnost uzavírat obchody při zachování vysoké spokojenosti zákazníků a partnerů
- Profesionální jednání v souladu se základními hodnotami společnosti Fortinet
- Více než polovinu pracovní doby je nutné věnovat prodeji mimo kancelář nebo domácí kancelář, s cestováním podle potřeby
- Zkušenost s prodejem řešení kybernetické bezpečnosti nebo technologií zákazníkům v segmentu SLED je výhodou
- Znalost veřejných zakázek, dohod o společném nákupu a rozpočtových cyklů SLED je výhodou
- Zkušenost s veřejným nebo privátním cloudem je výhodou
- Zkušenost s víceúrovňovou distribucí je výhodou
- Zkušenost se sítěmi, zabezpečením nebo veřejným a privátním cloudem je výhodou
Benefity
- Fortinet poskytuje úvodní adaptační školení
- Průběžné vzdělávání a koučink
- Příležitosti pro kariérní rozvoj v organizaci terénního prodeje společnosti Fortinet