LogoFresh Jobs Ahead
Fortinet
Fortinet
Sponsor Visa H1BB2BKeamanan siberSaaS
Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Regional, SLED - Minnesota Remote

Menjual solusi keamanan siber Fortinet kepada lembaga negara bagian Minnesota sambil mengembangkan jalur mitra SLED, mengelola kuota wilayah, dan menutup peluang penjualan lapangan.

USAmerika SerikatMNMinnesotaJarak jauhPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
CloudGoKeamanan SiberSFDC

Deskripsi

  • Mengembangkan rencana go-to-market melalui prospek dan kolaborasi dengan mitra yang berfokus pada SLED
  • Membangun dan mempertahankan jalur pendapatan yang andal
  • Mengelola wilayah dan kuota individu yang ditugaskan
  • Mencapai atau melampaui kuota dan target penjualan yang ditetapkan
  • Menyiapkan prakiraan pendapatan mingguan, bulanan, dan triwulanan
  • Bertemu pelanggan dan mitra secara langsung untuk mengidentifikasi dan memperluas peluang
  • Berkontribusi pada pemberdayaan, prakiraan, pembaruan mitra, inisiatif penjualan mitra, dan kegiatan penghargaan
  • Mencatat dan mengelola prospek, perpanjangan, pendaftaran kesepakatan, dan penawaran di Salesforce
  • Menyelesaikan masalah dan permintaan terkait kepuasan pelanggan
  • Memajukan siklus penjualan hingga penutupan dan memberikan bantuan prapenjualan
  • Bekerja sama dengan Channel Account Manager setempat dan jaringan penjual kembali untuk menghasilkan kesepakatan dan pendapatan
  • Menindaklanjuti prospek masuk, prospek web, acara perusahaan, dan prospek keluar
  • Menyampaikan presentasi pelanggan dan demonstrasi produk melalui GoToMeeting
  • Mengevaluasi dan melaporkan peluang yang didukung
  • Mengoordinasikan komunikasi antara mitra, pelanggan, dan tim Fortinet
  • Menangani tugas dan proyek tambahan yang mendukung pertumbuhan bisnis

Persyaratan

  • Gelar sarjana
  • Setidaknya satu tahun pengalaman penjualan lapangan teknologi B2B; pengalaman menjual ke SLED lebih disukai
  • Pengetahuan kerja tentang bisnis di wilayah setempat, praktik pengadaan, dan mitra, khususnya di SLED
  • Kemampuan memimpin pertemuan pelanggan dan mitra yang efektif serta memberikan tindak lanjut tertulis yang cepat dan relevan
  • Keberhasilan yang terbukti dalam mencapai dan melampaui kuota serta target penjualan
  • Pemahaman tentang proses siklus penjualan dan prosedur bisnis internal serta eksternal terkait
  • Kemampuan mengelola dan memperkirakan kuota individu sambil membawa siklus penjualan dari awal hingga penutupan
  • Pendekatan yang mandiri dalam mengelola beban kerja yang beragam dan bervolume tinggi
  • Kemampuan membangun hubungan yang produktif dengan cepat dalam lingkungan yang serba cepat dan berkinerja tinggi
  • Kemampuan komputer yang kuat
  • Kemampuan menulis, berbicara, dan presentasi yang sangat baik
  • Pendekatan kerja yang terorganisasi dengan manajemen waktu dan aktivitas yang efektif
  • Kemampuan menerapkan kekuatan kewirausahaan secara termotivasi dan berorientasi ke depan
  • Kemampuan menutup bisnis sambil mempertahankan kepuasan pelanggan dan mitra yang tinggi
  • Perilaku profesional yang sesuai dengan nilai-nilai inti Fortinet
  • Harus menghabiskan lebih dari separuh waktu kerja untuk menjual di luar kantor atau kantor rumah, dengan perjalanan sesuai kebutuhan
  • Pengalaman penjualan keamanan siber atau teknologi dengan akun SLED lebih disukai
  • Keakraban dengan pengadaan pemerintah, perjanjian pembelian koperatif, dan siklus anggaran SLED lebih disukai
  • Pengalaman dengan cloud publik atau privat menjadi nilai tambah
  • Pengalaman distribusi bertingkat menjadi nilai tambah
  • Pengalaman jaringan, keamanan, atau cloud publik/privat menjadi nilai tambah

Tunjangan

  • Pendidikan orientasi awal yang disediakan oleh Fortinet
  • Pemberdayaan dan pelatihan berkelanjutan
  • Peluang pengembangan karier dalam organisasi penjualan lapangan Fortinet

Lowongan Terkait