Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Regionalni voditelj ključnih kupaca, SLED – Minnesota na daljinu
Prodaja Fortinetovih rješenja kibernetičke sigurnosti državnim agencijama Minnesote uz razvoj partnerskih kanala SLED, upravljanje teritorijalnim kvotama i zaključivanje prodajnih prilika na terenu.
Opis
- Razvijati planove izlaska na tržište kroz pronalaženje potencijalnih klijenata i suradnju s partnerima usmjerenima na SLED
- Izgraditi i održavati pouzdan prodajni kanal prihoda
- Upravljati dodijeljenim teritorijem i osobnom kvotom
- Ostvarivati ili premašivati dodijeljene prodajne kvote i ciljeve
- Pripremati tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze prihoda
- Osobno se sastajati s klijentima i partnerima radi prepoznavanja i proširivanja prilika
- Doprinositi omogućavanju prodaje, prognoziranju, ažuriranjima za partnere, partnerskim prodajnim inicijativama i aktivnostima priznavanja
- Evidentirati i upravljati potencijalnim klijentima, obnovama, registracijama poslova i ponudama u Salesforceu
- Rješavati pitanja i zahtjeve povezane sa zadovoljstvom klijenata
- Pomicati prodajne cikluse prema zaključenju i pružati pretprodajnu pomoć
- Surađivati s lokalnim voditeljem partnerskog kanala i mrežom preprodavača radi stvaranja poslova i prihoda
- Pratiti potencijalne klijente koji dolaze putem weba, korporativnih događanja i izlaznog traženja
- Održavati prezentacije za klijente i demonstracije proizvoda putem GoToMeetinga
- Procjenjivati podržane prilike i izvještavati o njima
- Koordinirati komunikaciju između partnera, klijenata i Fortinetovih timova
- Obavljati dodatne zadatke i projekte koji podupiru rast poslovanja
Zahtjevi
- VSS
- Najmanje jedna godina iskustva u terenskoj B2B prodaji tehnologije; iskustvo prodaje u segmentu SLED poželjno je
- Poznavanje poslovanja na lokalnom teritoriju, praksi nabave i partnera, osobito u segmentu SLED
- Sposobnost vođenja učinkovitih sastanaka s klijentima i partnerima te pružanja brzog i relevantnog pisanog nastavka komunikacije
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju i premašivanju prodajnih kvota i ciljeva
- Razumijevanje procesa prodajnog ciklusa i povezanih internih i vanjskih poslovnih postupaka
- Sposobnost upravljanja i prognoziranja osobne kvote te vođenja prodajnih ciklusa od početka do zaključenja
- Samomotiviran pristup upravljanju raznolikim radnim opterećenjem velikog obujma
- Sposobnost brzog uspostavljanja produktivnih odnosa u dinamičnom okruženju visokih performansi
- Izvrsno poznavanje rada na računalu
- Izvrsne pisane, verbalne i prezentacijske vještine
- Organiziran pristup s učinkovitim upravljanjem vremenom i aktivnostima
- Sposobnost primjene poduzetničkih snaga na motiviran i proaktivan način
- Sposobnost zaključivanja poslova uz održavanje visokog zadovoljstva klijenata i partnera
- Profesionalno ponašanje u skladu s temeljnim vrijednostima Fortineta
- Više od polovice radnog vremena mora se provoditi u prodaji izvan ureda ili kućnog ureda, uz putovanja prema potrebi
- Iskustvo u prodaji kibernetičke sigurnosti ili tehnologije za SLED klijente poželjno je
- Poznavanje državne nabave, sporazuma o zajedničkoj nabavi i proračunskih ciklusa SLED-a poželjno je
- Iskustvo s javnim ili privatnim oblakom prednost je
- Iskustvo s višerazinskom distribucijom prednost je
- Iskustvo s umrežavanjem, sigurnošću ili javnim/privatnim oblakom prednost je
Pogodnosti
- Početnu edukaciju pri uvođenju u posao osigurava Fortinet
- Kontinuirana podrška i mentorstvo
- Mogućnosti razvoja karijere unutar Fortinetove organizacije terenske prodaje