Fortinet utvecklar cybersäkerhetslösningar för att skydda nätverk, applikationer och data i olika IT-miljöer. Företagets portfölj samlar nätverkssäkerhet, avancerat hotskydd, Secure Access Service Edge (SASE) och nätverksfunktioner under en gemensam hantering. Fortinet betjänar företagskunder och myndigheter inom flera branscher och har fler än 700 000 kunder världen över. Arbetssökande som utforskar möjligheter på Fortinet kan hitta roller med koppling till cybersäkerhet, programvara som tjänst, teknik för företag till företag samt utveckling av säker digital infrastruktur.
Regional kundansvarig, SLED – Minnesota distansarbete
Sälj Fortinets cybersäkerhetslösningar till delstatliga myndigheter i Minnesota, utveckla partnerpipeline inom SLED, hantera territoriekvoter och avsluta fältsäljmöjligheter.
Beskrivning
- Utveckla go-to-market-planer genom prospektering och samarbete med SLED-inriktade partner
- Bygg upp och upprätthåll en tillförlitlig intäktspipeline
- Hantera ett tilldelat territorium och en individuell kvot
- Nå eller överträffa tilldelade försäljningskvoter och mål
- Ta fram veckovisa, månadsvisa och kvartalsvisa intäktsprognoser
- Träffa kunder och partner personligen för att identifiera och utveckla möjligheter
- Bidra till enablement, prognostisering, partneruppdateringar, partnerförsäljningsinitiativ och aktiviteter för att uppmärksamma framgångar
- Registrera och hantera leads, förnyelser, affärsregistreringar och offerter i Salesforce
- Lösa kundnöjdhetsrelaterade frågor och önskemål
- Driva säljcykler fram till avslut och ge stöd före försäljning
- Samarbeta med den lokala Channel Account Manager och återförsäljarnätverket för att skapa affärer och intäkter
- Följa upp inkommande leads, webbleads, leads från företagsevenemang och leads från utgående prospektering
- Genomföra kundpresentationer och produktdemonstrationer via GoToMeeting
- Utvärdera och rapportera om stödda möjligheter
- Samordna kommunikationen mellan partner, kunder och Fortinets team
- Hantera ytterligare arbetsuppgifter och projekt som stödjer affärstillväxt
Krav
- Kandidatexamen
- Minst ett års erfarenhet av B2B-fältförsäljning inom teknik; erfarenhet av SLED-försäljning är meriterande
- Arbetskunskap om företag, inköpsrutiner och partner i det lokala territoriet, särskilt inom SLED
- Förmåga att leda effektiva kund- och partnermöten och ge snabb, relevant skriftlig uppföljning
- Dokumenterad framgång med att nå och överträffa försäljningskvoter och mål
- Förståelse för säljcykelprocesser och relaterade interna och externa affärsprocedurer
- Förmåga att hantera och prognostisera en individuell kvot samt driva säljcykler från start till avslut
- Självmotiverat arbetssätt för att hantera en varierad arbetsbelastning med hög volym
- Förmåga att snabbt etablera produktiva relationer i en snabb och högpresterande miljö
- Goda datorfärdigheter
- Utmärkt skriftlig, muntlig och presentationsteknisk förmåga
- Organiserat arbetssätt med effektiv tids- och aktivitetsplanering
- Förmåga att använda entreprenöriella styrkor på ett motiverat och framtidsinriktat sätt
- Förmåga att avsluta affärer och samtidigt upprätthålla hög kund- och partnernöjdhet
- Professionellt uppträdande i linje med Fortinets kärnvärderingar
- Måste tillbringa mer än hälften av arbetstiden med försäljning utanför kontoret eller hemmakontoret, med resor vid behov
- Erfarenhet av cybersäkerhets- eller teknikförsäljning till SLED-konton är meriterande
- Kännedom om offentlig upphandling, samordnade inköpsavtal och SLED:s budgetcykler är meriterande
- Erfarenhet av offentliga eller privata moln är meriterande
- Erfarenhet av distribution i flera led är meriterande
- Erfarenhet av nätverk, säkerhet eller offentliga och privata moln är meriterande
Förmåner
- Inledande introduktionsutbildning tillhandahålls av Fortinet
- Fortlöpande enablement och coachning
- Möjligheter till karriärutveckling inom Fortinets organisation för fältförsäljning