Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Регіональний менеджер по роботі з клієнтами, SLED — віддалена робота в Міннесоті
Продаж рішень Fortinet у сфері кібербезпеки державним установам Міннесоти, розвиток партнерських каналів SLED, управління територіальними квотами та укладання угод у межах польових продажів.
Опис
- Розробляти плани виходу на ринок завдяки пошуку клієнтів і співпраці з партнерами, що спеціалізуються на SLED
- Формувати й підтримувати надійну воронку доходів
- Керувати закріпленою територією та індивідуальною квотою
- Виконувати або перевиконувати встановлені квоти й цільові показники продажів
- Готувати щотижневі, щомісячні та щоквартальні прогнози доходів
- Особисто зустрічатися з клієнтами й партнерами для виявлення та розширення можливостей
- Брати участь у навчанні, прогнозуванні, оновленні партнерської інформації, ініціативах партнерських продажів і заходах із відзначення досягнень
- Реєструвати й вести ліди, продовження, реєстрації угод і комерційні пропозиції в Salesforce
- Вирішувати питання та запити, пов’язані із задоволеністю клієнтів
- Просувати цикли продажів до закриття угоди й надавати пресейл-підтримку
- Співпрацювати з локальним менеджером із роботи з партнерами каналів і мережею реселерів для створення угод і доходу
- Опрацьовувати вхідні ліди, ліди з вебсайту, корпоративних заходів і зовнішнього пошуку
- Проводити презентації для клієнтів і демонстрації продуктів через GoToMeeting
- Оцінювати підтримувані можливості та звітувати про них
- Координувати комунікацію між партнерами, клієнтами та командами Fortinet
- Виконувати додаткові обов’язки й проєкти, що підтримують розвиток бізнесу
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше один рік досвіду польових B2B-продажів технологічних рішень; досвід продажів у SLED бажаний
- Практичне знання компаній на закріпленій території, закупівельних процедур і партнерів, особливо в секторі SLED
- Уміння ефективно проводити зустрічі з клієнтами й партнерами та оперативно надавати доречні письмові матеріали за їхніми підсумками
- Підтверджений успіх у виконанні та перевиконанні квот і цільових показників продажів
- Розуміння процесів циклу продажів і пов’язаних із ними внутрішніх та зовнішніх бізнес-процедур
- Уміння керувати індивідуальною квотою і прогнозувати результати, проводячи цикли продажів від початку до закриття
- Самостійний підхід до управління різноманітним робочим навантаженням із великим обсягом завдань
- Уміння швидко будувати продуктивні взаємини в динамічному середовищі з високими вимогами до результатів
- Впевнене володіння комп’ютером
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, а також презентаційні навички
- Організованість і ефективне управління часом та активностями
- Уміння застосовувати підприємницькі якості мотивовано й далекоглядно
- Уміння закривати угоди, зберігаючи високий рівень задоволеності клієнтів і партнерів
- Професійна поведінка, що відповідає основним цінностям Fortinet
- Необхідно проводити понад половину робочого часу за продажами поза офісом або домашнім офісом, подорожуючи за потреби
- Досвід продажів рішень у сфері кібербезпеки або технологій клієнтам SLED бажаний
- Знання державних закупівель, угод про спільні закупівлі та бюджетних циклів SLED бажане
- Досвід роботи з публічними або приватними хмарними рішеннями буде перевагою
- Досвід багаторівневої дистрибуції буде перевагою
- Досвід роботи з мережами, рішеннями безпеки або публічними й приватними хмарними технологіями буде перевагою
Переваги
- Початкове адаптаційне навчання надає Fortinet
- Безперервне навчання та коучинг
- Можливості професійного розвитку у підрозділі польових продажів Fortinet