Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
地域アカウントマネージャー、SLED—ミネソタ州リモート
ミネソタ州の州政府機関に Fortinet のサイバーセキュリティソリューションを販売しながら、SLED パートナーの案件パイプラインを開拓し、担当テリトリーの目標を管理してフィールドセールスの商談を成約に導きます。
仕事内容
- 見込み客開拓と SLED に注力するパートナーとの協業を通じて市場開拓計画を策定する
- 安定した売上パイプラインを構築・維持する
- 担当テリトリーと個人目標を管理する
- 割り当てられた販売目標を達成または上回る
- 週次、月次、四半期の売上予測を作成する
- 顧客やパートナーと対面で会い、機会を特定・拡大する
- イネーブルメント、予測、パートナー情報の更新、パートナー販売施策、表彰活動に貢献する
- Salesforce でリード、更新、案件登録、見積を記録・管理する
- 顧客満足度に関する懸念や依頼を解決する
- 販売サイクルを成約まで前進させ、プリセールス支援を提供する
- 地域のチャネルアカウントマネージャーおよびリセラーネットワークと連携し、案件と売上を創出する
- インバウンド、ウェブ、企業イベント、アウトバウンドの見込み客開拓から得たリードをフォローアップする
- GoToMeeting を通じて顧客向けプレゼンテーションと製品デモを実施する
- 支援対象の案件を評価し、報告する
- パートナー、顧客、Fortinet チーム間のコミュニケーションを調整する
- 事業成長を支援するその他の職務やプロジェクトを担当する
応募要件
- 学士号
- B2B テクノロジー分野でのフィールドセールス経験1年以上。SLED 販売経験があれば尚可
- 地域の企業、調達慣行、パートナー、特に SLED に関する実務知識
- 効果的な顧客・パートナー会議を主導し、迅速かつ適切な書面フォローアップを行う能力
- 販売目標を達成・超過した実績
- 販売サイクルのプロセスと関連する社内外の業務手順に関する理解
- 個人目標を管理・予測し、販売サイクルを開始から成約まで進める能力
- 多様で業務量の多い仕事を自律的に管理する姿勢
- 変化が速く高い成果が求められる環境で、迅速に生産的な関係を築く能力
- 高いコンピュータスキル
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力
- 効果的な時間・活動管理ができる、整理された仕事の進め方
- 意欲的で先進的な方法で起業家精神を発揮する能力
- 顧客とパートナーの高い満足度を維持しながら事業を成約に導く能力
- Fortinet のコアバリューに沿ったプロフェッショナルな行動
- 勤務時間の半分以上をオフィスまたはホームオフィス外での販売活動に充て、必要に応じて出張できること
- SLED アカウントを対象としたサイバーセキュリティまたはテクノロジー販売経験があれば尚可
- 政府調達、共同購入契約、SLED の予算サイクルに精通していれば尚可
- パブリッククラウドまたはプライベートクラウドの経験があれば尚可
- 多層流通の経験があれば尚可
- ネットワーク、セキュリティ、またはパブリック／プライベートクラウドの経験があれば尚可
福利厚生
- Fortinet による初期オンボーディング研修
- 継続的なイネーブルメントとコーチング
- Fortinet のフィールドセールス組織内でのキャリア開発機会
