Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Regionalni vodja ključnih strank, SLED – Minnesota na daljavo
Prodaja rešitev kibernetske varnosti Fortinet državnim agencijam v Minnesoti, razvoj partnerskih kanalov SLED, upravljanje teritorialnih kvot in sklepanje prodajnih priložnosti na terenu.
Opis
- Razvijati načrte vstopa na trg z iskanjem potencialnih strank in sodelovanjem s partnerji, usmerjenimi v SLED
- Graditi in vzdrževati zanesljiv prodajni tok prihodkov
- Upravljati dodeljeno območje in individualno kvoto
- Dosegati ali presegati dodeljene prodajne kvote in cilje
- Pripravljati tedenske, mesečne in četrtletne napovedi prihodkov
- Osebno se srečevati s strankami in partnerji za prepoznavanje in širjenje priložnosti
- Prispevati k omogočanju prodaje, napovedovanju, posodobitvam za partnerje, partnerskim prodajnim pobudam in dejavnostim priznanja
- Zapisovati in upravljati potencialne stranke, podaljšanja, registracije poslov in ponudbe v Salesforceu
- Reševati vprašanja in zahteve, povezane z zadovoljstvom strank
- Pomikati prodajne cikle do zaključka in zagotavljati predprodajno pomoč
- Sodelovati z lokalnim vodjo partnerskega kanala in mrežo preprodajalcev pri ustvarjanju poslov in prihodkov
- Spremljati potencialne stranke iz vhodnih povpraševanj, spleta, korporativnih dogodkov in aktivnega iskanja
- Izvajati predstavitve za stranke in predstavitve izdelkov prek GoToMeetinga
- Ocenjevati podprte priložnosti in o njih poročati
- Usklajevati komunikacijo med partnerji, strankami in ekipami Fortinet
- Opravljati dodatne naloge in projekte, ki podpirajo rast poslovanja
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija
- Najmanj eno leto izkušenj s terensko B2B prodajo tehnologije; izkušnje s prodajo v segmentu SLED so zaželene
- Delovno poznavanje lokalnih podjetij, praks javnega naročanja in partnerjev, zlasti v segmentu SLED
- Sposobnost vodenja učinkovitih sestankov s strankami in partnerji ter zagotavljanja hitrega in ustreznega pisnega nadaljnjega komuniciranja
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih kvot in ciljev
- Razumevanje prodajnih ciklov ter povezanih notranjih in zunanjih poslovnih postopkov
- Sposobnost upravljanja in napovedovanja individualne kvote ter vodenja prodajnih ciklov od začetka do zaključka
- Samomotiviran pristop k upravljanju raznolikega delovnega bremena z velikim obsegom nalog
- Sposobnost hitrega vzpostavljanja produktivnih odnosov v dinamičnem okolju z visokimi pričakovanji glede uspešnosti
- Odlično poznavanje računalnika
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti
- Organiziran pristop z učinkovitim upravljanjem časa in dejavnosti
- Sposobnost uporabe podjetniških prednosti na motiviran in v prihodnost usmerjen način
- Sposobnost sklepanja poslov ob ohranjanju visokega zadovoljstva strank in partnerjev
- Profesionalno vedenje v skladu s temeljnimi vrednotami družbe Fortinet
- Več kot polovico delovnega časa je treba nameniti prodaji zunaj pisarne ali domače pisarne, s potovanji po potrebi
- Izkušnje s prodajo rešitev kibernetske varnosti ali tehnologije strankam SLED so zaželene
- Poznavanje javnega naročanja, sporazumov o skupnem naročanju in proračunskih ciklov SLED je zaželeno
- Izkušnje z javnim ali zasebnim oblakom so prednost
- Izkušnje z večnivojsko distribucijo so prednost
- Izkušnje z omrežji, varnostjo ali javnim/zasebnim oblakom so prednost
Ugodnosti
- Začetno uvajanje in izobraževanje zagotavlja Fortinet
- Nenehna podpora in coaching
- Priložnosti za poklicni razvoj znotraj Fortinetove organizacije terenske prodaje