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Fortinet
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Sponsor per visto H1BB2BSaaSSicurezza informatica
Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
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Offerte dell’azienda

Account Manager regionale, SLED - Minnesota da remoto

Vendi le soluzioni di cybersicurezza di Fortinet alle agenzie statali del Minnesota, sviluppando pipeline di partner SLED, gestendo le quote territoriali e chiudendo opportunità di vendita sul campo.

USStati UnitiMNMinnesotaDa remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudGoSFDCSicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppare piani go-to-market attraverso la prospezione e la collaborazione con partner focalizzati sul settore SLED
  • Costruire e mantenere una pipeline di ricavi affidabile
  • Gestire un territorio assegnato e una quota individuale
  • Raggiungere o superare le quote e gli obiettivi di vendita assegnati
  • Preparare previsioni dei ricavi settimanali, mensili e trimestrali
  • Incontrare di persona clienti e partner per identificare ed espandere le opportunità
  • Contribuire alle attività di enablement, previsione, aggiornamento dei partner, iniziative di vendita dei partner e riconoscimento
  • Registrare e gestire lead, rinnovi, registrazioni di accordi e preventivi in Salesforce
  • Risolvere dubbi e richieste relativi alla soddisfazione dei clienti
  • Far avanzare i cicli di vendita fino alla chiusura e fornire assistenza presales
  • Collaborare con l’Account Manager locale del canale e la rete di rivenditori per generare accordi e ricavi
  • Seguire i lead inbound, web, provenienti da eventi aziendali e dalla prospezione outbound
  • Tenere presentazioni ai clienti e dimostrazioni dei prodotti tramite GoToMeeting
  • Valutare e riferire sulle opportunità supportate
  • Coordinare la comunicazione tra partner, clienti e team Fortinet
  • Gestire ulteriori attività e progetti che sostengono la crescita aziendale

Requisiti

  • Laurea triennale o magistrale
  • Almeno un anno di esperienza nella vendita sul campo di tecnologie B2B; è preferibile esperienza di vendita SLED
  • Conoscenza operativa delle aziende, delle pratiche di approvvigionamento e dei partner del territorio locale, in particolare nel settore SLED
  • Capacità di condurre riunioni efficaci con clienti e partner e di fornire un follow-up scritto tempestivo e pertinente
  • Successo dimostrato nel raggiungimento e superamento delle quote e degli obiettivi di vendita
  • Conoscenza dei processi del ciclo di vendita e delle relative procedure aziendali interne ed esterne
  • Capacità di gestire e prevedere una quota individuale portando i cicli di vendita dall’avvio alla chiusura
  • Approccio automotivato alla gestione di un carico di lavoro vario e intenso
  • Capacità di instaurare rapidamente relazioni produttive in un ambiente dinamico e ad alte prestazioni
  • Ottima dimestichezza con gli strumenti informatici
  • Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione
  • Metodo organizzato con un’efficace gestione del tempo e delle attività
  • Capacità di applicare le proprie attitudini imprenditoriali in modo motivato e orientato al futuro
  • Capacità di chiudere affari mantenendo un elevato livello di soddisfazione di clienti e partner
  • Condotta professionale coerente con i valori fondamentali di Fortinet
  • Deve dedicare più della metà del tempo di lavoro alla vendita fuori dall’ufficio o dall’ufficio domestico, viaggiando quando necessario
  • È preferibile esperienza nella vendita di soluzioni di cybersicurezza o tecnologia a clienti SLED
  • È preferibile familiarità con gli appalti pubblici, gli accordi di acquisto cooperativo e i cicli di bilancio SLED
  • L’esperienza con il cloud pubblico o privato costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nella distribuzione multilivello costituisce un vantaggio
  • L’esperienza in reti, sicurezza o cloud pubblico/privato costituisce un vantaggio

Benefit

  • Formazione iniziale per l’inserimento fornita da Fortinet
  • Formazione e coaching continui
  • Opportunità di sviluppo professionale all’interno dell’organizzazione vendite sul campo di Fortinet

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