Fortinet
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A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.

Gerente Regional de Contas, SLED - Minnesota Remoto

Venda soluções de cibersegurança da Fortinet para agências estaduais de Minnesota enquanto desenvolve canais de parceiros de SLED, gerencia cotas territoriais e fecha oportunidades de vendas de campo.

Descrição

  • Desenvolver planos de entrada no mercado por meio de prospecção e colaboração com parceiros focados em SLED
  • Construir e manter um pipeline de receita confiável
  • Gerenciar um território e uma cota individual atribuídos
  • Atingir ou superar as cotas e metas de vendas atribuídas
  • Preparar previsões de receita semanais, mensais e trimestrais
  • Reunir-se pessoalmente com clientes e parceiros para identificar e expandir oportunidades
  • Contribuir para atividades de capacitação, previsões, atualizações de parceiros, iniciativas de vendas de parceiros e reconhecimento
  • Registrar e gerenciar leads, renovações, registros de negócios e cotações no Salesforce
  • Resolver preocupações e solicitações relacionadas à satisfação do cliente
  • Avançar os ciclos de vendas até o fechamento e oferecer suporte de pré-vendas
  • Trabalhar com o gerente local de contas de canal e a rede de revendedores para gerar negócios e receita
  • Acompanhar leads de entrada, da web, de eventos corporativos e de prospecção ativa
  • Realizar apresentações para clientes e demonstrações de produtos por meio do GoToMeeting
  • Avaliar e relatar oportunidades apoiadas
  • Coordenar a comunicação entre parceiros, clientes e equipes da Fortinet
  • Cuidar de tarefas e projetos adicionais que apoiem o crescimento dos negócios

Requisitos

  • Bacharelado
  • Pelo menos um ano de experiência em vendas de campo de tecnologia B2B; experiência em vendas para SLED é preferencial
  • Conhecimento prático de empresas, práticas de compras e parceiros do território local, especialmente em SLED
  • Capacidade de liderar reuniões eficazes com clientes e parceiros e fornecer acompanhamento escrito rápido e relevante
  • Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de cotas e metas de vendas
  • Compreensão dos processos do ciclo de vendas e dos procedimentos comerciais internos e externos relacionados
  • Capacidade de gerenciar e prever uma cota individual enquanto conduz ciclos de vendas do início ao fechamento
  • Abordagem automotivada para gerenciar uma carga de trabalho variada e de alto volume
  • Capacidade de estabelecer rapidamente relacionamentos produtivos em um ambiente dinâmico e de alto desempenho
  • Grande domínio de informática
  • Excelentes habilidades escritas, verbais e de apresentação
  • Abordagem organizada com gestão eficaz do tempo e das atividades
  • Capacidade de aplicar qualidades empreendedoras de maneira motivada e voltada para o futuro
  • Capacidade de fechar negócios mantendo altos níveis de satisfação de clientes e parceiros
  • Conduta profissional consistente com os valores fundamentais da Fortinet
  • Deve dedicar mais da metade do tempo de trabalho a vendas fora do escritório ou do escritório em casa, com viagens conforme necessário
  • Experiência em vendas de cibersegurança ou tecnologia para contas SLED é preferencial
  • Familiaridade com compras governamentais, acordos de compras cooperativas e ciclos orçamentários de SLED é preferencial
  • Experiência com nuvem pública ou privada é um diferencial
  • Experiência com distribuição multinível é um diferencial
  • Experiência em redes, segurança ou nuvem pública ou privada é um diferencial

Benefícios

  • Treinamento inicial de integração oferecido pela Fortinet
  • Capacitação e orientação contínuas
  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira na organização de vendas de campo da Fortinet

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