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Patrocinador de visa H1BB2BCiberseguridadSaaS
Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
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Empleos de la empresa

Gerente Regional de Cuentas, SLED - Minnesota Remoto

Vende soluciones de ciberseguridad de Fortinet a agencias estatales de Minnesota mientras desarrollas canales de socios de SLED, gestionas cuotas territoriales y cierras oportunidades de ventas de campo.

USEstados UnidosMNMinnesotaRemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
CiberseguridadGoNubeSFDC

Descripción

  • Desarrollar planes de salida al mercado mediante prospección y colaboración con socios especializados en SLED
  • Construir y mantener un canal de ingresos confiable
  • Gestionar un territorio asignado y una cuota individual
  • Alcanzar o superar las cuotas y objetivos de ventas asignados
  • Preparar previsiones de ingresos semanales, mensuales y trimestrales
  • Reunirse personalmente con clientes y socios para identificar y ampliar oportunidades
  • Contribuir a actividades de capacitación, previsión, actualizaciones de socios, iniciativas de ventas de socios y reconocimiento
  • Registrar y gestionar clientes potenciales, renovaciones, registros de acuerdos y cotizaciones en Salesforce
  • Resolver inquietudes y solicitudes relacionadas con la satisfacción del cliente
  • Avanzar los ciclos de ventas hasta el cierre y brindar asistencia preventa
  • Trabajar con el gerente local de cuentas de canal y la red de revendedores para generar acuerdos e ingresos
  • Dar seguimiento a clientes potenciales entrantes, web, de eventos corporativos y de prospección saliente
  • Realizar presentaciones para clientes y demostraciones de productos mediante GoToMeeting
  • Evaluar e informar sobre las oportunidades respaldadas
  • Coordinar la comunicación entre socios, clientes y los equipos de Fortinet
  • Gestionar tareas y proyectos adicionales que apoyen el crecimiento del negocio

Requisitos

  • Licenciatura
  • Al menos un año de experiencia en ventas de campo de tecnología B2B; se prefiere experiencia de ventas en SLED
  • Conocimientos prácticos de las empresas, prácticas de adquisición y socios del territorio local, especialmente en SLED
  • Capacidad para dirigir reuniones eficaces con clientes y socios y proporcionar un seguimiento escrito oportuno y relevante
  • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de cuotas y objetivos de ventas
  • Comprensión de los procesos del ciclo de ventas y de los procedimientos empresariales internos y externos relacionados
  • Capacidad para gestionar y prever una cuota individual mientras se llevan los ciclos de ventas desde el inicio hasta el cierre
  • Enfoque automotivado para gestionar una carga de trabajo variada y de gran volumen
  • Capacidad para establecer rápidamente relaciones productivas en un entorno dinámico y de alto rendimiento
  • Sólidos conocimientos informáticos
  • Excelentes capacidades escritas, verbales y de presentación
  • Enfoque organizado con una gestión eficaz del tiempo y las actividades
  • Capacidad para aplicar fortalezas empresariales de manera motivada y orientada al futuro
  • Capacidad para cerrar negocios manteniendo una sólida satisfacción de clientes y socios
  • Conducta profesional coherente con los valores fundamentales de Fortinet
  • Debe dedicar más de la mitad del tiempo de trabajo a vender fuera de la oficina o del despacho en casa, con viajes cuando sea necesario
  • Se prefiere experiencia en ventas de ciberseguridad o tecnología con cuentas SLED
  • Se prefiere familiaridad con adquisiciones gubernamentales, acuerdos de compra cooperativa y ciclos presupuestarios de SLED
  • La experiencia con nubes públicas o privadas es una ventaja
  • La experiencia con distribución multinivel es una ventaja
  • La experiencia en redes, seguridad o nubes públicas o privadas es una ventaja

Beneficios

  • Formación inicial de incorporación proporcionada por Fortinet
  • Capacitación continua y asesoramiento
  • Oportunidades de desarrollo profesional dentro de la organización de ventas de campo de Fortinet

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