Fortinet
Fortinet
Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.

Regional kundeansvarlig, SLED – Minnesota fjernarbeid

Selg Fortinets cybersikkerhetsløsninger til delstatsmyndigheter i Minnesota, utvikle SLED-partnerpipeline, administrer territoriekvoter og lukk salgsmuligheter i feltet.

Beskrivelse

  • Utvikle go-to-market-planer gjennom prospektering og samarbeid med SLED-fokuserte partnere
  • Bygg opp og oppretthold en pålitelig inntektspipeline
  • Administrer et tildelt territorium og en individuell salgskvote
  • Nå eller overgå tildelte salgskvoter og mål
  • Utarbeid ukentlige, månedlige og kvartalsvise inntektsprognoser
  • Møt kunder og partnere personlig for å identifisere og utvide muligheter
  • Bidra til enablement, prognoser, partneroppdateringer, partnersalgsinitiativer og aktiviteter for anerkjennelse
  • Registrer og administrer leads, fornyelser, dealregistreringer og tilbud i Salesforce
  • Løs henvendelser og problemer knyttet til kundetilfredshet
  • Drei salgssykluser frem til avslutning og gi presales-støtte
  • Samarbeid med den lokale Channel Account Manager og forhandlernettverket for å skape avtaler og inntekter
  • Følg opp inngående leads, webleads, leads fra bedriftsarrangementer og leads fra utgående prospektering
  • Hold kunde-presentasjoner og produktdemonstrasjoner via GoToMeeting
  • Evaluer og rapporter om støttede muligheter
  • Koordiner kommunikasjonen mellom partnere, kunder og Fortinet-team
  • Håndter ytterligere oppgaver og prosjekter som støtter forretningsvekst

Krav

  • Bachelorgrad
  • Minst ett års erfaring med B2B-feltsalg innen teknologi; erfaring med SLED-salg foretrekkes
  • Arbeidskunnskap om virksomheter, innkjøpspraksis og partnere i det lokale territoriet, særlig innen SLED
  • Evne til å lede effektive kunde- og partnermøter og gi rask, relevant skriftlig oppfølging
  • Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgskvoter og mål
  • Forståelse av salgsprosesser og tilhørende interne og eksterne forretningsrutiner
  • Evne til å administrere og prognostisere en individuell salgskvote og føre salgssykluser fra oppstart til avslutning
  • Selvmotivert tilnærming til håndtering av en variert arbeidsmengde med høyt volum
  • Evne til raskt å etablere produktive relasjoner i et dynamisk miljø med høye prestasjonskrav
  • Gode datakunnskaper
  • Svært gode skriftlige, muntlige og presentasjonsmessige ferdigheter
  • Strukturert arbeidsform med effektiv tids- og aktivitetsstyring
  • Evne til å bruke entreprenørielle styrker på en motivert og fremtidsrettet måte
  • Evne til å avslutte salg samtidig som høy kunde- og partnertilfredshet opprettholdes
  • Profesjonell opptreden i tråd med Fortinets kjerneverdier
  • Må bruke mer enn halvparten av arbeidstiden på salg utenfor kontoret eller hjemmekontoret, med reiser ved behov
  • Erfaring med cybersikkerhets- eller teknologisalg til SLED-kunder foretrekkes
  • Kjennskap til offentlige innkjøp, samarbeidsavtaler for innkjøp og SLED-budsjettsykluser foretrekkes
  • Erfaring med offentlig eller privat sky er en fordel
  • Erfaring med distribusjon i flere ledd er en fordel
  • Erfaring med nettverk, sikkerhet eller offentlig/privat sky er en fordel

Fordeler

  • Fortinet tilbyr innledende opplæring ved oppstart
  • Løpende enablement og coaching
  • Muligheter for karriereutvikling innen Fortinets feltsalgsorganisasjon

Relaterte jobber