Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý khách hàng khu vực, SLED - Làm việc từ xa tại Minnesota
Bán các giải pháp an ninh mạng Fortinet cho các cơ quan bang Minnesota, đồng thời phát triển nguồn đối tác SLED, quản lý chỉ tiêu khu vực và chốt các cơ hội bán hàng trực tiếp.
Mô tả
- Xây dựng kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hợp tác với các đối tác tập trung vào SLED
- Xây dựng và duy trì nguồn doanh thu ổn định
- Quản lý khu vực được giao và chỉ tiêu cá nhân
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng được giao
- Chuẩn bị dự báo doanh thu theo tuần, tháng và quý
- Gặp trực tiếp khách hàng và đối tác để xác định và mở rộng cơ hội
- Đóng góp vào các hoạt động hỗ trợ năng lực, dự báo, cập nhật đối tác, sáng kiến bán hàng qua đối tác và ghi nhận thành tích
- Ghi nhận và quản lý khách hàng tiềm năng, gia hạn, đăng ký giao dịch và báo giá trong Salesforce
- Giải quyết các mối quan ngại và yêu cầu về mức độ hài lòng của khách hàng
- Thúc đẩy chu kỳ bán hàng đến khi chốt và hỗ trợ tiền bán hàng
- Phối hợp với Quản lý khách hàng kênh tại địa phương và mạng lưới đại lý bán lại để tạo giao dịch và doanh thu
- Theo dõi các khách hàng tiềm năng đến từ nguồn liên hệ nội bộ, website, sự kiện doanh nghiệp và hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động
- Thực hiện thuyết trình cho khách hàng và trình diễn sản phẩm qua GoToMeeting
- Đánh giá và báo cáo về các cơ hội được hỗ trợ
- Điều phối trao đổi thông tin giữa đối tác, khách hàng và các đội ngũ Fortinet
- Thực hiện các nhiệm vụ và dự án bổ sung hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ B2B trực tiếp; ưu tiên kinh nghiệm bán hàng SLED
- Có kiến thức thực tế về doanh nghiệp, quy trình mua sắm và đối tác trong khu vực phụ trách, đặc biệt là lĩnh vực SLED
- Có khả năng chủ trì các cuộc họp hiệu quả với khách hàng và đối tác, đồng thời cung cấp nội dung theo dõi bằng văn bản nhanh chóng và phù hợp
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt và vượt chỉ tiêu, mục tiêu bán hàng
- Hiểu rõ quy trình chu kỳ bán hàng và các thủ tục kinh doanh nội bộ, bên ngoài liên quan
- Có khả năng quản lý và dự báo chỉ tiêu cá nhân, đồng thời đưa chu kỳ bán hàng từ giai đoạn bắt đầu đến khi chốt
- Chủ động quản lý khối lượng công việc đa dạng và lớn
- Có khả năng nhanh chóng xây dựng các mối quan hệ hiệu quả trong môi trường năng động, hiệu suất cao
- Thành thạo sử dụng máy tính
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Làm việc có tổ chức, quản lý thời gian và hoạt động hiệu quả
- Có khả năng phát huy thế mạnh tinh thần khởi nghiệp theo cách chủ động và hướng tới tương lai
- Có khả năng chốt giao dịch trong khi vẫn duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng và đối tác
- Tác phong chuyên nghiệp phù hợp với các giá trị cốt lõi của Fortinet
- Phải dành hơn một nửa thời gian làm việc để bán hàng bên ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà, với việc đi lại khi cần
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng hoặc công nghệ với các khách hàng SLED
- Ưu tiên hiểu biết về mua sắm chính phủ, thỏa thuận mua sắm hợp tác và chu kỳ ngân sách SLED
- Kinh nghiệm về đám mây công cộng hoặc riêng là một lợi thế
- Kinh nghiệm phân phối đa tầng là một lợi thế
- Kinh nghiệm về mạng, bảo mật hoặc đám mây công cộng/riêng là một lợi thế
Phúc lợi
- Fortinet cung cấp chương trình đào tạo hội nhập ban đầu
- Được tiếp tục hỗ trợ nâng cao năng lực và huấn luyện
- Có cơ hội phát triển nghề nghiệp trong bộ phận bán hàng trực tiếp của Fortinet