Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Regionálny manažér pre kľúčových zákazníkov, SLED – Minnesota na diaľku
Predaj riešení kybernetickej bezpečnosti Fortinet štátnym agentúram v Minnesote, rozvoj partnerských kanálov SLED, správa územných kvót a uzatváranie obchodných príležitostí v teréne.
Popis
- Vytvárať plány uvedenia na trh prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a spolupráce s partnermi zameranými na SLED
- Budovať a udržiavať spoľahlivý tok príjmových príležitostí
- Spravovať pridelené územie a individuálnu kvótu
- Dosahovať alebo prekračovať pridelené predajné kvóty a ciele
- Pripravovať týždenné, mesačné a štvrťročné prognózy príjmov
- Stretávať sa osobne so zákazníkmi a partnermi s cieľom identifikovať a rozširovať príležitosti
- Prispievať k podpore predaja, prognózovaniu, aktualizáciám pre partnerov, partnerským predajným iniciatívam a aktivitám oceňovania
- Zaznamenávať a spravovať potenciálnych zákazníkov, obnovenia zmlúv, registrácie obchodov a cenové ponuky v Salesforce
- Riešiť podnety a požiadavky týkajúce sa spokojnosti zákazníkov
- Posúvať predajné cykly k uzavretiu a poskytovať predpredajnú podporu
- Spolupracovať s miestnym manažérom partnerského kanála a sieťou predajcov na vytváraní obchodov a príjmov
- Sledovať prichádzajúce potenciálne kontakty z webu, firemných podujatí a aktívneho vyhľadávania
- Poskytovať zákaznícke prezentácie a ukážky produktov prostredníctvom GoToMeeting
- Vyhodnocovať podporované príležitosti a podávať o nich správy
- Koordinovať komunikáciu medzi partnermi, zákazníkmi a tímami Fortinet
- Vykonávať ďalšie úlohy a projekty podporujúce rast podnikania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- Minimálne jeden rok skúseností s terénnym predajom technológií B2B; skúsenosti s predajom v segmente SLED sú výhodou
- Pracovná znalosť podnikov v miestnom území, postupov obstarávania a partnerov, najmä v segmente SLED
- Schopnosť viesť efektívne stretnutia so zákazníkmi a partnermi a poskytovať promptné a relevantné písomné následné informácie
- Preukázateľné úspechy pri dosahovaní a prekračovaní predajných kvót a cieľov
- Porozumenie procesom predajného cyklu a súvisiacim interným a externým obchodným postupom
- Schopnosť riadiť a prognózovať individuálnu kvótu a viesť predajné cykly od začiatku až po uzavretie
- Sebamotivovaný prístup k riadeniu rôznorodej pracovnej záťaže s vysokým objemom úloh
- Schopnosť rýchlo nadväzovať produktívne vzťahy v dynamickom, výkonnostne orientovanom prostredí
- Pokročilá práca s počítačom
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné schopnosti
- Organizovaný prístup s efektívnym riadením času a aktivít
- Schopnosť uplatňovať podnikateľské silné stránky motivovaným a progresívnym spôsobom
- Schopnosť uzatvárať obchody pri zachovaní vysokej spokojnosti zákazníkov a partnerov
- Profesionálne vystupovanie v súlade so základnými hodnotami spoločnosti Fortinet
- Viac ako polovicu pracovného času je potrebné venovať predaju mimo kancelárie alebo domácej kancelárie, s cestovaním podľa potreby
- Skúsenosti s predajom kybernetickej bezpečnosti alebo technológií zákazníkom v segmente SLED sú výhodou
- Znalosť verejného obstarávania, dohôd o spoločnom nákupe a rozpočtových cyklov SLED je výhodou
- Skúsenosti s verejným alebo súkromným cloudom sú výhodou
- Skúsenosti s viacúrovňovou distribúciou sú výhodou
- Skúsenosti so sieťami, bezpečnosťou alebo verejným/súkromným cloudom sú výhodou
Benefity
- Úvodné zaškolenie poskytované spoločnosťou Fortinet
- Priebežná podpora a koučing
- Príležitosti na kariérny rozvoj v organizácii terénneho predaja spoločnosti Fortinet