Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
지역 어카운트 매니저, SLED - 미네소타 원격 근무
미네소타주 정부 기관에 Fortinet 사이버 보안 솔루션을 판매하고, SLED 파트너 영업 파이프라인을 개발하며, 담당 지역 할당량을 관리하고 현장 영업 기회를 성사시킵니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 SLED 전문 파트너와의 협업을 통해 시장 진출 계획을 수립합니다
- 신뢰할 수 있는 매출 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 담당 지역과 개인 할당량을 관리합니다
- 할당된 영업 할당량과 목표를 달성하거나 초과합니다
- 주간, 월간, 분기별 매출 예측을 작성합니다
- 고객 및 파트너와 직접 만나 기회를 파악하고 확대합니다
- 영업 역량 강화, 예측, 파트너 업데이트, 파트너 영업 활동 및 표창 활동에 기여합니다
- Salesforce에서 리드, 갱신, 거래 등록 및 견적을 기록하고 관리합니다
- 고객 만족도 관련 우려와 요청을 해결합니다
- 영업 주기를 계약 성사까지 진전시키고 프리세일즈 지원을 제공합니다
- 현지 채널 어카운트 매니저 및 리셀러 네트워크와 협력하여 거래와 매출을 창출합니다
- 인바운드, 웹, 기업 행사 및 아웃바운드 잠재 고객 발굴에서 유입된 리드를 후속 조치합니다
- GoToMeeting을 통해 고객 프레젠테이션과 제품 시연을 진행합니다
- 지원 대상 기회를 평가하고 보고합니다
- 파트너, 고객 및 Fortinet 팀 간의 커뮤니케이션을 조율합니다
- 비즈니스 성장을 지원하는 추가 업무와 프로젝트를 수행합니다
지원 자격
- 학사 학위
- B2B 기술 분야 현장 영업 경력 1년 이상. SLED 영업 경험 우대
- 지역 기업, 조달 관행 및 파트너, 특히 SLED에 대한 실무 지식
- 효과적인 고객 및 파트너 회의를 주도하고 신속하고 관련성 높은 서면 후속 조치를 제공하는 능력
- 영업 할당량과 목표를 달성하고 초과한 입증된 성과
- 영업 주기 프로세스와 관련 내부 및 외부 비즈니스 절차에 대한 이해
- 개인 할당량을 관리하고 예측하며 영업 주기를 시작부터 계약 성사까지 이끌어가는 능력
- 다양하고 업무량이 많은 업무를 자기 주도적으로 관리하는 태도
- 빠르게 변화하고 높은 성과가 요구되는 환경에서 신속하게 생산적인 관계를 구축하는 능력
- 뛰어난 컴퓨터 활용 능력
- 탁월한 문서, 구두 및 프레젠테이션 능력
- 효과적인 시간 및 활동 관리 역량을 갖춘 체계적인 업무 방식
- 의욕적이고 미래 지향적인 방식으로 기업가적 강점을 발휘하는 능력
- 강력한 고객 및 파트너 만족도를 유지하면서 비즈니스를 성사시키는 능력
- Fortinet의 핵심 가치에 부합하는 전문적인 태도
- 근무 시간의 절반 이상을 사무실 또는 홈 오피스 외부에서 영업 활동에 사용해야 하며 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다
- SLED 계정을 대상으로 한 사이버 보안 또는 기술 영업 경험 우대
- 정부 조달, 공동 구매 계약 및 SLED 예산 주기에 대한 이해 우대
- 퍼블릭 또는 프라이빗 클라우드 경험 우대
- 다단계 유통 경험 우대
- 네트워킹, 보안 또는 퍼블릭/프라이빗 클라우드 경험 우대
복리후생
- Fortinet에서 제공하는 초기 온보딩 교육
- 지속적인 역량 강화 교육 및 코칭
- Fortinet 현장 영업 조직 내 경력 개발 기회