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Fortinet
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Sponsor de visa H1BB2BCybersécuritéSaaS
Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des comptes, SLED - Minnesota à distance

Vendez les solutions de cybersécurité de Fortinet aux agences de l’État du Minnesota, développez les réseaux de partenaires SLED, gérez les quotas territoriaux et concluez des opportunités de vente sur le terrain.

USÉtats-UnisMNMinnesotaÀ distanceTemps pleinJuniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CloudCybersécuritéGoSFDC

Description

  • Élaborer des plans de mise sur le marché grâce à la prospection et à la collaboration avec des partenaires spécialisés dans le SLED
  • Construire et maintenir un pipeline de revenus fiable
  • Gérer un territoire et un quota individuel attribués
  • Atteindre ou dépasser les quotas et objectifs de vente attribués
  • Préparer des prévisions de revenus hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles
  • Rencontrer les clients et les partenaires en personne afin d’identifier et de développer les opportunités
  • Contribuer aux activités d’habilitation, de prévision, de mise à jour des partenaires, d’initiatives de vente des partenaires et de reconnaissance
  • Enregistrer et gérer les prospects, renouvellements, enregistrements d’affaires et devis dans Salesforce
  • Résoudre les préoccupations et demandes liées à la satisfaction des clients
  • Faire progresser les cycles de vente jusqu’à la conclusion et fournir une assistance avant-vente
  • Travailler avec le responsable local des comptes de distribution et le réseau de revendeurs pour générer des affaires et des revenus
  • Assurer le suivi des prospects entrants, web, issus d’événements d’entreprise et de prospection sortante
  • Réaliser des présentations clients et des démonstrations de produits via GoToMeeting
  • Évaluer et rendre compte des opportunités prises en charge
  • Coordonner la communication entre les partenaires, les clients et les équipes de Fortinet
  • Prendre en charge des tâches et projets supplémentaires favorisant la croissance de l’entreprise

Exigences

  • Diplôme de premier cycle
  • Au moins un an d’expérience dans la vente de technologies B2B sur le terrain ; une expérience de vente SLED est souhaitée
  • Connaissance pratique des entreprises, des pratiques d’achat et des partenaires du territoire local, notamment dans le SLED
  • Capacité à diriger des réunions efficaces avec les clients et les partenaires et à assurer un suivi écrit rapide et pertinent
  • Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement des quotas et objectifs de vente
  • Compréhension des processus du cycle de vente et des procédures commerciales internes et externes associées
  • Capacité à gérer et à prévoir un quota individuel tout en menant les cycles de vente de leur lancement à leur conclusion
  • Approche autonome pour gérer une charge de travail variée et importante
  • Capacité à établir rapidement des relations productives dans un environnement dynamique et très performant
  • Solides compétences informatiques
  • Excellentes aptitudes rédactionnelles, orales et de présentation
  • Organisation efficace et bonne gestion du temps et des activités
  • Capacité à mettre ses qualités entrepreneuriales au service d’une approche motivée et tournée vers l’avenir
  • Capacité à conclure des affaires tout en maintenant une forte satisfaction des clients et des partenaires
  • Comportement professionnel conforme aux valeurs fondamentales de Fortinet
  • Doit consacrer plus de la moitié de son temps de travail à la vente en dehors du bureau ou du bureau à domicile, avec des déplacements si nécessaire
  • Une expérience en vente de solutions de cybersécurité ou de technologies auprès de comptes SLED est souhaitée
  • Une connaissance des achats publics, des accords d’achat coopératif et des cycles budgétaires SLED est souhaitée
  • Une expérience du cloud public ou privé constitue un atout
  • Une expérience de la distribution multiniveau constitue un atout
  • Une expérience des réseaux, de la sécurité ou du cloud public ou privé constitue un atout

Avantages

  • Formation initiale d’intégration dispensée par Fortinet
  • Accompagnement et formation continus
  • Possibilités d’évolution professionnelle au sein de l’organisation des ventes sur le terrain de Fortinet

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