Avnet
Avnet
Avnet ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das die Elektronikindustrie mit der Distribution elektronischer Komponenten, Unterstützung beim Produktdesign, Fertigungsdienstleistungen und Expertise in der Lieferkette unterstützt. Das Unternehmen deckt den gesamten Produktlebenszyklus ab und hilft Kunden dabei, den Weg von der ersten Idee und Entwicklung über Montage, Produktion und Logistik bis hin zum Management am Ende der Produktlebensdauer zu bewältigen. Die Teams von Avnet verbinden Fachwissen in den Bereichen Technik, Fertigung und Lieferkette, um Unternehmen bei der Entwicklung und Markteinführung elektronischer Produkte zu unterstützen.

Business Development Manager Embedded, Lösungen und Märkte – Avnet, Massy Hybrid

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung im Embedded-Bereich bei Avnet und fördern Sie Semiconductor-Design-Wins über Kundenkonten hinweg. Beraten Sie zu Embedded Computing, Edge-KI, Konnektivität und verwandten Softwareökosystemen.

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Strategien für Gebiete, Marktsegmente und das Wachstum von Kundenkonten
  • Identifizieren und qualifizieren Sie neue Chancen in den Märkten für Embedded-Displays, Computing und Speicher
  • Entwickeln und verwalten Sie eine Design-Win-Pipeline zur Unterstützung von Vertriebs-, Umsatz-, Bruttogewinn- und strategischen Wachstumszielen
  • Verfolgen Sie Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Technologien
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften und technischen Ansprechpartnern bei wichtigen Kunden auf
  • Bewerten Sie Kunden-Roadmaps, Herausforderungen und Produktstrategien und leiten Sie während des gesamten Kundenlebenszyklus technische und kommerzielle Gespräche
  • Beraten Sie zu Embedded-Prozessoren, SoMs, Industrie-PCs, Displays, Edge-KI und maschinellem Lernen, Konnektivität, Sicherheit, Betriebssystemen und Softwareökosystemen
  • Präsentieren Sie Kunden Inhalte durch Präsentationen, Workshops und Produktdemonstrationen
  • Pflegen Sie strategische Partnerschaften mit Halbleiterherstellern und Ökosystemanbietern
  • Fördern Sie Lieferantentechnologien und Produkt-Roadmaps
  • Koordinieren Sie gemeinsame Geschäftspläne mit den Prioritäten der Lieferanten
  • Entwickeln Sie Möglichkeiten für gemeinsames Marketing und gemeinsame Entwicklung
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, FAE, Produktmarketing, Engineering, Einkauf und Betrieb zusammen
  • Verwalten Sie Chancen über den gesamten Vertriebszyklus hinweg
  • Verbinden Sie technische und kommerzielle Stakeholder
  • Lösen Sie technische, lieferkettenbezogene und kommerzielle Herausforderungen

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung mit Embedded Computing, Displays, Speicherlösungen und Softwaresystemen
  • Kenntnisse der Halbleiterbranche in Verbindung mit Erfahrung im technischen Vertrieb
  • Fundierte Kenntnisse von Embedded-Hardware- und Softwareökosystemen
  • Ausgeprägtes Verständnis von Halbleitertechnologien, Embedded Computing, Edge-KI, industriellem IoT, Konnektivitätslösungen oder verwandten Bereichen
  • Verständnis von Produktentwicklung, Produktlebenszyklen und Designprozessen
  • Kenntnisse relevanter Branchenstandards, regulatorischer Anforderungen und Cybersicherheitsaspekte
  • Fähigkeit, Entscheidungsträger aus Führungsebene, Engineering und Einkauf zu überzeugen
  • Fähigkeit, als interner Fachexperte zu agieren
  • Proaktive, dynamische, motivierte und sehr kontaktstarke Arbeitsweise
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit im Team
  • Gute technische Kommunikationsfähigkeiten in Englisch

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
  • Unterstützendes Teamumfeld
  • Zugängliche Managementkultur mit offener Tür
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Instrumente und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Gesundheitsversorgung
  • Bonus
  • 25 bezahlte Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage
  • Essensgutscheine

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