Avnet est une entreprise mondiale de solutions technologiques qui accompagne l’industrie électronique grâce à la distribution de composants électroniques, au soutien à la conception de produits, aux services de fabrication et à son expertise de la chaîne d’approvisionnement. Ses activités couvrent l’ensemble du cycle de vie des produits, en aidant ses clients à passer des premières étapes d’idéation et d’ingénierie à l’assemblage, la production, la logistique et la gestion de la fin de vie. Les équipes d’Avnet associent des compétences techniques, industrielles et logistiques pour accompagner les entreprises qui développent et commercialisent des produits électroniques.
Responsable du développement commercial embarqué, solutions et marchés – Avnet, Massy hybride
Pilotez le développement commercial des systèmes embarqués chez Avnet et développez les projets de conception gagnants auprès des comptes clients. Conseillez les clients sur l’informatique embarquée, l’IA en périphérie, la connectivité et les écosystèmes logiciels associés.
Description
- Élaborer des stratégies de croissance pour le territoire, les segments de marché et les comptes
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités dans les marchés des écrans, de l’informatique et du stockage embarqués
- Développer et gérer un portefeuille de projets de conception gagnants soutenant les objectifs de ventes, de chiffre d’affaires, de marge brute et de croissance stratégique
- Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les technologies émergentes
- Développer des relations avec les parties prenantes dirigeantes et techniques des comptes clients clés
- Évaluer les feuilles de route, les défis et les stratégies produits des clients tout en dirigeant les échanges techniques et commerciaux tout au long du cycle de vie client
- Conseiller sur les processeurs embarqués, les SoM, les PC industriels, les écrans, l’IA en périphérie et l’apprentissage automatique, la connectivité, la sécurité, les systèmes d’exploitation et les écosystèmes logiciels
- Présenter les produits aux clients lors de présentations, d’ateliers et de démonstrations
- Développer des partenariats stratégiques avec les fabricants de semi-conducteurs et les fournisseurs de l’écosystème
- Promouvoir les technologies et les feuilles de route des fournisseurs
- Coordonner des plans d’affaires communs en fonction des priorités des fournisseurs
- Développer des opportunités de co-marketing et de co-développement
- Collaborer avec les équipes commerciales, FAE, marketing produit, ingénierie, achats et opérations
- Gérer les opportunités sur l’ensemble du cycle de vente
- Mettre en relation les parties prenantes techniques et commerciales
- Résoudre les défis techniques, commerciaux et liés à la chaîne d’approvisionnement
Exigences
- Expérience approfondie de l’informatique embarquée, des écrans, du stockage et des systèmes logiciels
- Connaissance du secteur des semi-conducteurs associée à une expérience de la vente technique
- Connaissance avancée du matériel embarqué et des écosystèmes logiciels
- Bonne compréhension des technologies des semi-conducteurs, de l’informatique embarquée, de l’IA en périphérie, de l’IoT industriel, des solutions de connectivité ou de domaines connexes
- Connaissance du développement de produits, de leurs cycles de vie et des processus de conception
- Connaissance des normes sectorielles pertinentes, des exigences réglementaires et des considérations de cybersécurité
- Capacité à influencer les décideurs dirigeants, techniques et achats
- Capacité à agir comme expert interne dans son domaine
- Approche proactive, énergique, motivée et très relationnelle
- Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe
- Bonnes compétences en communication technique en anglais
Avantages
- Rémunération compétitive
- Environnement d’équipe bienveillant
- Culture managériale accessible et ouverte
- Mode de travail hybride
- Outils et opportunités de développement de carrière
- Couverture santé
- Prime
- 25 jours de congés payés annuels en plus des jours fériés
- Titres-restaurant