Avnet je globálna spoločnosť poskytujúca technologické riešenia pre elektronický priemysel prostredníctvom distribúcie elektronických komponentov, podpory návrhu produktov, výrobných služieb a odborných znalostí v oblasti dodávateľského reťazca. Jej činnosť pokrýva celý životný cyklus produktov a pomáha zákazníkom prejsť od prvotnej myšlienky a vývoja cez montáž, výrobu a logistiku až po riadenie konca životnosti produktov. Tímy spoločnosti Avnet spájajú technické, výrobné a dodávateľské znalosti s cieľom podporovať podniky pri vývoji elektronických produktov a ich uvádzaní na trh.
Embedded Business Development Manager, riešenia a trhy – Avnet, Massy hybridne
Veďte rozvoj obchodných príležitostí v oblasti embedded technológií v spoločnosti Avnet a podporujte získavanie projektov v oblasti polovodičov u zákazníkov. Poskytujte poradenstvo v oblasti embedded výpočtovej techniky, edge AI, konektivity a súvisiacich softvérových ekosystémov.
Popis
- Vytvárajte stratégie rastu pre zverené územie, trhové segmenty a zákaznícke účty
- Identifikujte a kvalifikujte nové príležitosti na trhoch embedded displejov, výpočtovej techniky a úložísk
- Vytvárajte a spravujte portfólio projektov vedúcich k získaniu zákazníckych projektov na podporu cieľov v oblasti predaja, tržieb, hrubého zisku a strategického rastu
- Sledujte vývoj trhu, aktivity konkurencie a vznikajúce technológie
- Budujte vzťahy s vrcholovými manažérmi a technickými odborníkmi u kľúčových zákazníkov
- Posudzujte plány rozvoja, výzvy a produktové stratégie zákazníkov a veďte technické a obchodné diskusie počas celého životného cyklu zákazníka
- Poskytujte poradenstvo v oblasti embedded procesorov, systémov SoM, priemyselných počítačov, displejov, edge AI a strojového učenia, konektivity, bezpečnosti, operačných systémov a softvérových ekosystémov
- Prezentujte zákazníkom prostredníctvom prezentácií, workshopov a produktových ukážok
- Rozvíjajte strategické partnerstvá s výrobcami polovodičov a poskytovateľmi ekosystémov
- Propagujte technológie dodávateľov a ich produktové plány
- Koordinujte spoločné obchodné plány s prioritami dodávateľov
- Rozvíjajte príležitosti na spoločný marketing a spoločný vývoj
- Spolupracujte s oddeleniami predaja, FAE, produktového marketingu, inžinierstva, nákupu a prevádzky
- Spravujte príležitosti počas celého predajného cyklu
- Prepájajte technických a obchodných zainteresovaných partnerov
- Riešte technické, dodávateľské a obchodné výzvy
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti s embedded výpočtovou technikou, displejmi, úložiskami a softvérovými systémami
- Znalosť polovodičového priemyslu spojená so skúsenosťami s technickým predajom
- Pokročilé znalosti embedded hardvérových a softvérových ekosystémov
- Dobré znalosti polovodičových technológií, embedded výpočtovej techniky, edge AI, priemyselného internetu vecí, riešení konektivity alebo súvisiacich oblastí
- Znalosť vývoja produktov, ich životných cyklov a návrhových procesov
- Znalosť príslušných priemyselných noriem, regulačných požiadaviek a aspektov kybernetickej bezpečnosti
- Schopnosť ovplyvňovať rozhodovateľov z radov vrcholového manažmentu, inžinierstva a nákupu
- Schopnosť pôsobiť ako interný odborník na danú problematiku
- Proaktívny, energický, motivovaný a výrazne komunikatívny prístup
- Schopnosť efektívne spolupracovať v tíme
- Dobré technické komunikačné zručnosti v angličtine
Benefity
- Konkurenčný platový balík
- Podporné tímové prostredie
- Prístupná kultúra otvoreného riadenia
- Hybridný model práce
- Nástroje a príležitosti na rozvoj kariéry
- Zdravotné poistenie
- Bonus
- 25 dní platenej dovolenky ročne plus sviatky
- Stravné poukážky