
Avnet là công ty giải pháp công nghệ toàn cầu phục vụ ngành điện tử thông qua hoạt động phân phối linh kiện điện tử, hỗ trợ thiết kế sản phẩm, dịch vụ sản xuất và chuyên môn về chuỗi cung ứng. Công ty tham gia vào toàn bộ vòng đời sản phẩm, giúp khách hàng thực hiện quy trình từ giai đoạn hình thành ý tưởng và kỹ thuật ban đầu đến lắp ráp, sản xuất, logistics và quản lý sản phẩm cuối vòng đời. Các đội ngũ của Avnet kết hợp kiến thức về kỹ thuật, sản xuất và chuỗi cung ứng để hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển và đưa sản phẩm điện tử ra thị trường.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Hệ thống nhúng, Giải pháp và Thị trường – Avnet, Massy Hybrid
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh hệ thống nhúng tại Avnet, thúc đẩy các cơ hội thắng thiết kế trên nhiều tài khoản khách hàng. Tư vấn về điện toán nhúng, AI biên, kết nối và các hệ sinh thái phần mềm liên quan.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược tăng trưởng cho lãnh thổ, phân khúc thị trường và tài khoản
- Xác định và đánh giá các cơ hội mới trong các thị trường màn hình, điện toán và lưu trữ nhúng
- Phát triển và quản lý quy trình cơ hội thắng thiết kế nhằm hỗ trợ các mục tiêu về doanh số, doanh thu, lợi nhuận gộp và tăng trưởng chiến lược
- Theo dõi diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các công nghệ mới nổi
- Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan cấp điều hành và kỹ thuật tại những tài khoản khách hàng trọng điểm
- Đánh giá lộ trình, thách thức và chiến lược sản phẩm của khách hàng, đồng thời dẫn dắt các cuộc thảo luận kỹ thuật và thương mại trong suốt vòng đời khách hàng
- Tư vấn về bộ xử lý nhúng, SoM, máy tính công nghiệp, màn hình, AI biên và học máy, kết nối, bảo mật, hệ điều hành và hệ sinh thái phần mềm
- Thuyết trình với khách hàng thông qua các buổi thuyết trình, hội thảo và trình diễn sản phẩm
- Phát triển quan hệ đối tác chiến lược với các nhà sản xuất chất bán dẫn và nhà cung cấp trong hệ sinh thái
- Quảng bá công nghệ và lộ trình sản phẩm của nhà cung cấp
- Điều phối các kế hoạch kinh doanh chung theo các ưu tiên của nhà cung cấp
- Phát triển các cơ hội đồng tiếp thị và đồng phát triển
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, FAE, Tiếp thị Sản phẩm, Kỹ thuật, Thu mua và Vận hành
- Quản lý cơ hội trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Kết nối các bên liên quan về kỹ thuật và thương mại
- Giải quyết các thách thức về kỹ thuật, chuỗi cung ứng và thương mại
Yêu cầu
- Có nhiều kinh nghiệm về điện toán nhúng, màn hình, lưu trữ và hệ thống phần mềm
- Có kiến thức về ngành bán dẫn kết hợp với kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật
- Có kiến thức chuyên sâu về hệ sinh thái phần cứng và phần mềm nhúng
- Hiểu biết sâu về công nghệ bán dẫn, điện toán nhúng, AI biên, IoT công nghiệp, giải pháp kết nối hoặc các lĩnh vực liên quan
- Hiểu biết về phát triển sản phẩm, vòng đời sản phẩm và quy trình thiết kế
- Có kiến thức về các tiêu chuẩn ngành liên quan, yêu cầu pháp lý và các yếu tố cần cân nhắc về an ninh mạng
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến những người ra quyết định cấp điều hành, kỹ thuật và thu mua
- Có khả năng đóng vai trò chuyên gia nội bộ về lĩnh vực chuyên môn
- Chủ động, năng động, có động lực và có kỹ năng tương tác tốt
- Có khả năng cộng tác hiệu quả trong một tập thể
- Có kỹ năng giao tiếp tiếng Anh kỹ thuật tốt
Phúc lợi
- Gói lương cạnh tranh
- Môi trường làm việc hỗ trợ
- Văn hóa quản lý cởi mở, dễ tiếp cận
- Mô hình làm việc kết hợp
- Công cụ và cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Thưởng
- 25 ngày nghỉ phép có lương cùng các ngày nghỉ lễ
- Phiếu ăn