Avnetは、電子部品の販売、製品設計支援、製造サービス、サプライチェーンに関する専門知識を通じて電子業界にサービスを提供するグローバルなテクノロジーソリューション企業です。製品のライフサイクル全体にわたり、初期のアイデア創出やエンジニアリングから、組立、量産、物流、製品ライフサイクル終了時の管理まで、お客様を支援しています。Avnetのチームは、技術、製造、サプライチェーンに関する知見を組み合わせ、電子製品の開発と市場投入に取り組む企業をサポートしています。
Avnet 組み込みビジネス開発マネージャー、ソリューションおよび市場――マッシー・ハイブリッド勤務
Avnetで組み込みビジネス開発を主導し、顧客アカウント全体で半導体の設計採用を推進します。 組み込みコンピューティング、エッジAI、接続性、および関連ソフトウェアエコシステムについて助言します。
仕事内容
- 地域、市場セグメント、顧客アカウントの成長戦略を策定する
- 組み込みディスプレイ、コンピューティング、ストレージ市場における新規機会を特定し、評価する
- 営業、収益、売上総利益、戦略的成長目標を支える設計採用パイプラインを開発・管理する
- 市場動向、競合他社の活動、新興技術を追跡する
- 主要顧客アカウントの経営層およびエンジニアリング関係者との関係を構築する
- 顧客のロードマップ、課題、製品戦略を評価し、顧客ライフサイクル全体で技術面および商務面の議論を主導する
- 組み込みプロセッサ、SoM、産業用PC、ディスプレイ、エッジAIと機械学習、接続性、セキュリティ、オペレーティングシステム、ソフトウェアエコシステムについて助言する
- プレゼンテーション、ワークショップ、製品デモを通じて顧客に提案する
- 半導体メーカーおよびエコシステムプロバイダーとの戦略的パートナーシップを育成する
- サプライヤーの技術および製品ロードマップを推進する
- サプライヤーの優先事項に沿って共同事業計画を調整する
- 共同マーケティングおよび共同開発の機会を創出する
- 営業、FAE、プロダクトマーケティング、エンジニアリング、調達、オペレーションと連携する
- 販売サイクル全体を通じて機会を管理する
- 技術関係者と商務関係者をつなぐ
- 技術、サプライチェーン、商務上の課題を解決する
応募要件
- 組み込みコンピューティング、ディスプレイ、ストレージ、ソフトウェアシステムに関する豊富な経験
- 半導体業界の知識と技術営業の経験
- 組み込みハードウェアおよびソフトウェアエコシステムに関する高度な知識
- 半導体技術、組み込みコンピューティング、エッジAI、産業用IoT、接続ソリューション、または関連分野に関する深い理解
- 製品開発、製品ライフサイクル、設計プロセスに関する理解
- 関連する業界標準、規制要件、サイバーセキュリティ上の考慮事項に関する知識
- 経営層、エンジニアリング、調達の意思決定者に影響を与える能力
- 社内の対象分野専門家として行動する能力
- 主体的で、活力があり、意欲的で、対人関係に優れた姿勢
- チーム内で効果的に協働する能力
- 優れた技術英語によるコミュニケーション能力
福利厚生
- 競争力のある給与パッケージ
- 協力的なチーム環境
- 相談しやすく開放的な管理文化
- ハイブリッド勤務制度
- キャリア開発のためのツールと機会
- 医療保障
- ボーナス
- 有給休暇25日および祝日
- 食事券