Avnet 是一家服务于电子行业的全球技术解决方案公司，业务涵盖电子元器件分销、产品设计支持、制造服务和供应链专业服务。其工作贯穿产品全生命周期，帮助客户从早期构思和工程设计，推进到组装、生产、物流以及产品生命周期结束管理。Avnet 的团队融合技术、制造和供应链方面的专业知识，为开发电子产品并将其推向市场的企业提供支持。
安富利嵌入式业务发展经理、解决方案与市场——马西混合办公
在安富利负责嵌入式业务发展，推动各客户账户实现半导体设计导入。 为嵌入式计算、边缘人工智能、连接技术及相关软件生态系统提供咨询。
描述
- 制定区域、细分市场和客户账户增长战略
- 识别并评估嵌入式显示、计算和存储市场中的新机会
- 开发并管理设计导入机会管线，以支持销售、收入、毛利和战略增长目标
- 跟踪市场发展、竞争对手动态和新兴技术
- 与重点客户账户中的高管及工程利益相关者建立关系
- 评估客户路线图、挑战和产品战略，并在客户生命周期内主导技术和商务讨论
- 就嵌入式处理器、系统级模块、工业计算机、显示器、边缘人工智能与机器学习、连接技术、安全、操作系统和软件生态系统提供咨询
- 通过演示、研讨会和产品展示向客户进行介绍
- 与半导体制造商和生态系统提供商建立战略合作伙伴关系
- 推广供应商技术和产品路线图
- 根据供应商优先事项协调联合业务计划
- 开发联合营销和联合开发机会
- 与销售、FAE、产品营销、工程、采购和运营团队合作
- 管理贯穿完整销售周期的商机
- 连接技术和商务利益相关者
- 解决技术、供应链和商务方面的挑战
任职要求
- 具备嵌入式计算、显示、存储和软件系统方面的丰富经验
- 具备半导体行业知识及技术销售经验
- 深入了解嵌入式硬件和软件生态系统
- 深入理解半导体技术、嵌入式计算、边缘人工智能、工业物联网、连接解决方案或相关领域
- 了解产品开发、产品生命周期和设计流程
- 了解相关行业标准、监管要求和网络安全考量
- 能够影响高管、工程和采购决策者
- 能够担任内部主题专家
- 积极主动、精力充沛、积极进取且善于与人沟通
- 能够在团队中有效协作
- 具备良好的技术英语沟通能力
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 支持性的团队环境
- 开放、易于沟通的管理文化
- 混合办公模式
- 职业发展工具和机会
- 医疗保障
- 奖金
- 25天带薪年假及公共假日
- 餐券