Avnet
Avnet
Avnet is een wereldwijd technologiebedrijf dat de elektronica-industrie bedient met distributie van elektronische componenten, ondersteuning bij productontwerp, productiediensten en expertise op het gebied van toeleveringsketens. Het bedrijf bestrijkt de volledige levenscyclus van producten en helpt klanten bij elke stap, van het eerste idee en engineering tot assemblage, productie, logistiek en beheer aan het einde van de levensduur. De teams van Avnet combineren technische kennis met expertise in productie en toeleveringsketens om bedrijven te ondersteunen bij de ontwikkeling en marktintroductie van elektronische producten.

Business Development Manager Embedded, Oplossingen en Markten – Avnet, Massy Hybride

Geef leiding aan business development voor embedded oplossingen bij Avnet en bevorder design wins voor halfgeleiders bij klantaccounts. Adviseer over embedded computing, edge-AI, connectiviteit en bijbehorende software-ecosystemen.

Beschrijving

  • Ontwikkel groeistrategieën voor regio's, marktsegmenten en klantaccounts
  • Identificeer en kwalificeer nieuwe kansen in de markten voor embedded displays, computing en opslag
  • Ontwikkel en beheer een design-win-pipeline die verkoop-, omzet-, brutowinst- en strategische groeidoelstellingen ondersteunt
  • Volg marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en opkomende technologieën
  • Bouw relaties op met leidinggevenden en technische stakeholders bij belangrijke klantaccounts
  • Beoordeel klantroadmaps, uitdagingen en productstrategieën en leid technische en commerciële gesprekken gedurende de volledige klantlevenscyclus
  • Adviseer over embedded processors, SoM's, industriële pc's, displays, edge-AI en machine learning, connectiviteit, beveiliging, besturingssystemen en software-ecosystemen
  • Presenteer aan klanten via presentaties, workshops en productdemonstraties
  • Bouw strategische partnerships op met halfgeleiderfabrikanten en ecosysteemleveranciers
  • Bevorder technologieën en productroadmaps van leveranciers
  • Coördineer gezamenlijke bedrijfsplannen met de prioriteiten van leveranciers
  • Ontwikkel mogelijkheden voor gezamenlijke marketing en ontwikkeling
  • Werk samen met Sales, FAE, Product Marketing, Engineering, Inkoop en Operations
  • Beheer kansen gedurende de volledige verkoopcyclus
  • Verbind technische en commerciële stakeholders
  • Los technische, supplychain- en commerciële uitdagingen op

Vereisten

  • Uitgebreide ervaring met embedded computing, displays, opslag en softwaresystemen
  • Kennis van de halfgeleiderindustrie in combinatie met ervaring in technische verkoop
  • Uitgebreide kennis van embedded hardware- en software-ecosystemen
  • Sterk inzicht in halfgeleidertechnologieën, embedded computing, edge-AI, industriële IoT, connectiviteitsoplossingen of aanverwante gebieden
  • Inzicht in productontwikkeling, levenscycli en ontwerpprocessen
  • Kennis van relevante industrienormen, wettelijke vereisten en aandachtspunten voor cybersecurity
  • Vermogen om besluitvormers op directie-, engineering- en inkoopniveau te beïnvloeden
  • Vermogen om op te treden als interne vakspecialist
  • Proactieve, energieke, gemotiveerde en zeer relationele aanpak
  • Vermogen om effectief binnen een team samen te werken
  • Goede technische communicatieve vaardigheden in het Engels

Voordelen

  • Competitief salarispakket
  • Ondersteunende teamomgeving
  • Toegankelijke managementcultuur met een open deur
  • Hybride werkmodel
  • Tools en mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
  • Zorgverzekering
  • Bonus
  • 25 betaalde vakantiedagen plus feestdagen
  • Maaltijdcheques

Gerelateerde vacatures

Johnson & Johnson

Junior Key Accountmanager Immunologie, Zweden

Johnson & Johnson

Bouw klantrelaties in de gezondheidszorg op en ondersteun de verkoopstrategie voor immunologie van Johnson & Johnson. Deze buitendienstfunctie bestrijkt Zweden en omvat een gestructureerd opleidingstraject en klantcontact.

Openen