Avnet es una empresa global de soluciones tecnológicas que presta servicios a la industria electrónica mediante la distribución de componentes electrónicos, el apoyo al diseño de productos, los servicios de fabricación y su experiencia en cadenas de suministro. Su trabajo abarca todo el ciclo de vida del producto y ayuda a sus clientes a avanzar desde las primeras etapas de ideación e ingeniería hasta el ensamblaje, la producción, la logística y la gestión del final de vida útil. Los equipos de Avnet combinan conocimientos técnicos, de fabricación y de cadenas de suministro para apoyar a las empresas que desarrollan y llevan productos electrónicos al mercado.
Gerente de Desarrollo de Negocio de Sistemas Embebidos, Soluciones y Mercados – Avnet, Massy Híbrido
Lidera el desarrollo de negocio de sistemas embebidos en Avnet e impulsa proyectos de diseño ganadores en las cuentas de clientes. Asesora sobre computación embebida, IA en el edge, conectividad y ecosistemas de software relacionados.
Descripción
- Desarrollar estrategias de crecimiento para el territorio, los segmentos de mercado y las cuentas
- Identificar y cualificar nuevas oportunidades en los mercados de pantallas, computación y almacenamiento embebidos
- Desarrollar y gestionar una cartera de proyectos de diseño ganadores que respalde los objetivos de ventas, ingresos, beneficio bruto y crecimiento estratégico
- Seguir la evolución del mercado, la actividad de la competencia y las tecnologías emergentes
- Construir relaciones con las partes interesadas de nivel ejecutivo y de ingeniería en cuentas clave de clientes
- Evaluar las hojas de ruta, los retos y las estrategias de producto de los clientes, liderando conversaciones técnicas y comerciales durante todo el ciclo de vida del cliente
- Asesorar sobre procesadores embebidos, SoM, PC industriales, pantallas, IA en el edge y aprendizaje automático, conectividad, seguridad, sistemas operativos y ecosistemas de software
- Realizar presentaciones, talleres y demostraciones de productos para clientes
- Cultivar alianzas estratégicas con fabricantes de semiconductores y proveedores del ecosistema
- Promover las tecnologías y hojas de ruta de los proveedores
- Coordinar planes de negocio conjuntos con las prioridades de los proveedores
- Desarrollar oportunidades de co-marketing y co-desarrollo
- Colaborar con Ventas, FAE, Marketing de Producto, Ingeniería, Compras y Operaciones
- Gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas
- Conectar a las partes interesadas técnicas y comerciales
- Resolver desafíos técnicos, de cadena de suministro y comerciales
Requisitos
- Amplia experiencia en computación embebida, pantallas, almacenamiento y sistemas de software
- Conocimientos del sector de los semiconductores combinados con experiencia en ventas técnicas
- Conocimientos avanzados de hardware embebido y ecosistemas de software
- Sólida comprensión de tecnologías de semiconductores, computación embebida, IA en el edge, IoT industrial, soluciones de conectividad o campos relacionados
- Conocimientos del desarrollo de productos, sus ciclos de vida y procesos de diseño
- Conocimientos de las normas sectoriales pertinentes, los requisitos regulatorios y las consideraciones de ciberseguridad
- Capacidad para influir en responsables de la toma de decisiones ejecutivos, de ingeniería y de compras
- Capacidad para actuar como experto interno en la materia
- Enfoque proactivo, enérgico, motivado y altamente interpersonal
- Capacidad para colaborar eficazmente en equipo
- Buenas habilidades de comunicación técnica en inglés
Beneficios
- Paquete salarial competitivo
- Entorno de equipo colaborativo
- Cultura de gestión accesible y abierta
- Modelo de trabajo híbrido
- Herramientas y oportunidades de desarrollo profesional
- Cobertura sanitaria
- Bonificación
- 25 días de vacaciones anuales remuneradas más festivos
- Vales de comida