Avnet היא חברת פתרונות טכנולוגיים גלובלית המשרתת את תעשיית האלקטרוניקה באמצעות הפצת רכיבים אלקטרוניים, תמיכה בתכנון מוצרים, שירותי ייצור ומומחיות בשרשרת האספקה. פעילותה משתרעת על פני כל מחזור חיי המוצר, ומסייעת ללקוחות להתקדם משלב גיבוש הרעיון וההנדסה הראשוני דרך הרכבה, ייצור, לוגיסטיקה וניהול המוצר בסוף חייו. צוותי Avnet משלבים ידע טכני, ניסיון בייצור ומומחיות בשרשראות אספקה כדי לתמוך בחברות המפתחות ומשיקות מוצרים אלקטרוניים.
מנהל פיתוח עסקי בתחום המערכות המשובצות, פתרונות ושווקים – אבנט, מאסי במתכונת היברידית
הובלת פיתוח עסקי בתחום המערכות המשובצות באבנט, וקידום זכיות תכנון של מוליכים למחצה בקרב חשבונות לקוחות. ייעוץ בנושא מחשוב משובץ, בינה מלאכותית בקצה, קישוריות ואקוסיסטמות תוכנה קשורות.
תיאור
- בניית אסטרטגיות צמיחה לטריטוריה, לפלחי שוק ולחשבונות לקוחות
- זיהוי והכשרה של הזדמנויות חדשות בשווקי תצוגה, מחשוב ואחסון משובצים
- פיתוח וניהול צבר זכיות תכנון התומך ביעדי מכירות, הכנסות, רווח גולמי וצמיחה אסטרטגית
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, פעילות מתחרים וטכנולוגיות מתפתחות
- בניית קשרים עם בעלי תפקידים בכירים והנדסיים בחשבונות לקוחות מרכזיים
- הערכת מפות הדרכים, האתגרים ואסטרטגיות המוצרים של הלקוחות, תוך הובלת דיונים טכניים ומסחריים לאורך מחזור חיי הלקוח
- ייעוץ בנושא מעבדים משובצים, מודולי SoM, מחשבים תעשייתיים, צגים, בינה מלאכותית בקצה ולמידת מכונה, קישוריות, אבטחה, מערכות הפעלה ואקוסיסטמות תוכנה
- הצגת פתרונות ללקוחות באמצעות מצגות, סדנאות והדגמות מוצרים
- טיפוח שותפויות אסטרטגיות עם יצרני מוליכים למחצה וספקי אקוסיסטמה
- קידום טכנולוגיות של ספקים ומפות הדרכים של מוצריהם
- תיאום תוכניות עסקיות משותפות בהתאם לסדרי העדיפויות של הספקים
- פיתוח הזדמנויות לשיווק משותף ולפיתוח משותף
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הנדסת יישומים, שיווק מוצרים, הנדסה, רכש ותפעול
- ניהול הזדמנויות לאורך מחזור המכירות המלא
- חיבור בין בעלי עניין טכניים ומסחריים
- פתרון אתגרים טכניים, אתגרי שרשרת אספקה ואתגרים מסחריים
דרישות
- ניסיון נרחב במחשוב משובץ, תצוגה, אחסון ומערכות תוכנה
- ידע בתעשיית המוליכים למחצה בשילוב ניסיון במכירות טכניות
- ידע מתקדם באקוסיסטמות חומרה ותוכנה משובצות
- הבנה מעמיקה של טכנולוגיות מוליכים למחצה, מחשוב משובץ, בינה מלאכותית בקצה, האינטרנט התעשייתי של הדברים, פתרונות קישוריות או תחומים קשורים
- הבנת פיתוח מוצרים, מחזורי חיים ותהליכי תכנון
- ידע בתקני התעשייה הרלוונטיים, בדרישות רגולטוריות ובשיקולי אבטחת סייבר
- יכולת להשפיע על מקבלי החלטות בדרג הבכיר, בהנדסה וברכש
- יכולת לפעול כמומחה פנימי בתחום
- גישה יוזמת, אנרגטית, בעלת מוטיבציה ובין-אישית מאוד
- יכולת לשתף פעולה ביעילות במסגרת צוות
- מיומנויות תקשורת טכנית טובות באנגלית
הטבות
- חבילת שכר תחרותית
- סביבת צוות תומכת
- תרבות ניהול נגישה ופתוחה
- מודל עבודה היברידי
- כלים והזדמנויות לפיתוח קריירה
- כיסוי רפואי
- מענק
- 25 ימי חופשה שנתית בתשלום בנוסף לחגים
- תלושי ארוחות