Avnet je globální technologická společnost působící v elektronickém průmyslu, která se zaměřuje na distribuci elektronických součástek, podporu návrhu produktů, výrobní služby a odborné znalosti v oblasti dodavatelského řetězce. Její činnost pokrývá celý životní cyklus produktu a pomáhá zákazníkům postupovat od prvotního nápadu a technického návrhu přes montáž, výrobu a logistiku až po řízení produktu na konci jeho životního cyklu. Týmy společnosti Avnet propojují technické, výrobní a logistické znalosti a podporují firmy při vývoji a uvádění elektronických produktů na trh.
Manažer rozvoje obchodu pro vestavná řešení a trhy — Avnet, Massy, hybridní práce
Ve společnosti Avnet povedete rozvoj obchodu v oblasti vestavných řešení a budete rozšiřovat prosazování polovodičových řešení u zákaznických účtů. Budete poskytovat poradenství v oblasti vestavných výpočtů, edge AI, konektivity a souvisejících softwarových ekosystémů.
Popis
- Vytvářet strategie růstu pro teritorium, tržní segmenty a zákaznické účty
- Identifikovat a kvalifikovat nové příležitosti na trzích vestavných displejů, výpočetních řešení a úložišť
- Rozvíjet a řídit pipeline projektů vedoucích k nasazení řešení, která podporuje cíle prodeje, tržeb, hrubého zisku a strategického růstu
- Sledovat vývoj trhu, aktivity konkurence a vznikající technologie
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky a technickými specialisty u klíčových zákazníků
- Posuzovat produktové roadmapy, výzvy a produktové strategie zákazníků a vést technická a obchodní jednání během celého životního cyklu spolupráce
- Poskytovat poradenství v oblasti vestavných procesorů, systémů na modulu, průmyslových počítačů, displejů, edge AI a strojového učení, konektivity, zabezpečení, operačních systémů a softwarových ekosystémů
- Prezentovat zákazníkům řešení prostřednictvím prezentací, workshopů a ukázek produktů
- Rozvíjet strategická partnerství s výrobci polovodičů a poskytovateli ekosystémových řešení
- Propagovat technologie dodavatelů a jejich produktové roadmapy
- Koordinovat společné obchodní plány v souladu s prioritami dodavatelů
- Rozvíjet příležitosti ke společnému marketingu a společnému vývoji
- Spolupracovat s odděleními prodeje, FAE, produktového marketingu, inženýrství, nákupu a provozu
- Řídit příležitosti v průběhu celého prodejního cyklu
- Propojovat technické a obchodní zainteresované strany
- Řešit technické, dodavatelsko-řetězcové a obchodní problémy
Požadavky
- Rozsáhlé zkušenosti s vestavnými výpočty, displeji, úložišti a softwarovými systémy
- Znalost polovodičového průmyslu spojená se zkušenostmi s technickým prodejem
- Pokročilá znalost ekosystémů vestavného hardwaru a softwaru
- Silné porozumění polovodičovým technologiím, vestavným výpočtům, edge AI, průmyslovému internetu věcí, řešením konektivity nebo souvisejícím oblastem
- Porozumění vývoji produktů, jejich životnímu cyklu a procesům návrhu
- Znalost příslušných oborových standardů, regulačních požadavků a aspektů kybernetické bezpečnosti
- Schopnost ovlivňovat rozhodování vedoucích pracovníků, technických specialistů a pracovníků nákupu
- Schopnost působit jako interní odborník na danou problematiku
- Proaktivní, energický a motivovaný přístup a velmi dobré mezilidské dovednosti
- Schopnost efektivně spolupracovat v týmu
- Dobré komunikační dovednosti v technické angličtině
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování
- Podpůrné týmové prostředí
- Přístupná kultura řízení s otevřenými dveřmi
- Hybridní model práce
- Nástroje a příležitosti pro rozvoj kariéry
- Zdravotní péče
- Bonus
- 25 placených dnů dovolené ročně plus státní svátky
- Stravenky