Avnet este o companie globală de soluții tehnologice care deservește industria electronică prin distribuția de componente electronice, sprijin pentru proiectarea produselor, servicii de producție și expertiză în lanțul de aprovizionare. Activitatea sa acoperă întregul ciclu de viață al produsului, ajutând clienții să treacă de la etapele inițiale de concepere și inginerie la asamblare, producție, logistică și gestionarea produsului la sfârșitul ciclului de viață. Echipele Avnet combină cunoștințele tehnice, experiența în producție și expertiza în lanțurile de aprovizionare pentru a sprijini companiile care dezvoltă și lansează produse electronice pe piață.
Manager de dezvoltare a afacerilor pentru sisteme încorporate, soluții și piețe – Avnet, Massy cu lucru hibrid
Conduce dezvoltarea afacerilor pentru sisteme încorporate la Avnet, promovând câștiguri de proiectare a semiconductorilor în conturile clienților. Oferă consultanță privind calculul încorporat, inteligența artificială la margine, conectivitatea și ecosistemele software conexe.
Descriere
- Construirea strategiilor de creștere pentru teritoriu, segmente de piață și conturi de clienți
- Identificarea și calificarea de noi oportunități pe piețele de afișaje, calcul și stocare încorporate
- Dezvoltarea și gestionarea unui portofoliu de câștiguri de proiectare care susține obiectivele de vânzări, venituri, profit brut și creștere strategică
- Urmărirea evoluțiilor pieței, activității concurenței și tehnologiilor emergente
- Construirea relațiilor cu părțile interesate din conducere și inginerie în conturile cheie ale clienților
- Evaluarea foilor de parcurs, provocărilor și strategiilor de produs ale clienților, conducând în același timp discuții tehnice și comerciale pe întregul ciclu de viață al clientului
- Oferirea de consultanță privind procesoare încorporate, SoM-uri, PC-uri industriale, afișaje, inteligență artificială la margine și învățare automată, conectivitate, securitate, sisteme de operare și ecosisteme software
- Prezentarea către clienți prin prezentări, ateliere și demonstrații de produse
- Dezvoltarea de parteneriate strategice cu producători de semiconductori și furnizori de ecosisteme
- Promovarea tehnologiilor furnizorilor și a foilor de parcurs ale produselor
- Coordonarea planurilor de afaceri comune în funcție de prioritățile furnizorilor
- Dezvoltarea oportunităților de co-marketing și co-dezvoltare
- Colaborarea cu echipele de Vânzări, FAE, Marketing de produs, Inginerie, Achiziții și Operațiuni
- Gestionarea oportunităților pe întregul ciclu de vânzări
- Conectarea părților interesate tehnice și comerciale
- Soluționarea provocărilor tehnice, de lanț de aprovizionare și comerciale
Cerințe
- Experiență vastă în calcul încorporat, afișaje, stocare și sisteme software
- Cunoștințe despre industria semiconductorilor combinate cu experiență în vânzări tehnice
- Cunoștințe avansate despre ecosistemele hardware și software încorporate
- Înțelegere solidă a tehnologiilor semiconductorilor, calculului încorporat, inteligenței artificiale la margine, IoT industrial, soluțiilor de conectivitate sau domeniilor conexe
- Înțelegerea dezvoltării produselor, a ciclurilor de viață și a proceselor de proiectare
- Cunoștințe despre standardele relevante din industrie, cerințele de reglementare și considerațiile privind securitatea cibernetică
- Capacitatea de a influența factorii de decizie din conducere, inginerie și achiziții
- Capacitatea de a acționa ca expert intern în domeniu
- Abordare proactivă, energică, motivată și cu abilități interpersonale excelente
- Capacitatea de a colabora eficient în cadrul unei echipe
- Bune competențe de comunicare tehnică în limba engleză
Beneficii
- Pachet salarial competitiv
- Mediu de echipă încurajator
- Cultură managerială accesibilă și deschisă
- Model de lucru hibrid
- Instrumente și oportunități de dezvoltare profesională
- Asigurare medicală
- Bonus
- 25 de zile de concediu anual plătit, plus sărbătorile legale
- Tichete de masă