Avnet to globalna firma technologiczna obsługująca branżę elektroniczną poprzez dystrybucję komponentów elektronicznych, wsparcie projektowania produktów, usługi produkcyjne oraz wiedzę specjalistyczną w zakresie łańcucha dostaw. Jej działalność obejmuje cały cykl życia produktu, pomagając klientom przejść od wstępnego pomysłu i prac inżynieryjnych przez montaż, produkcję i logistykę aż po zarządzanie produktem pod koniec jego cyklu życia. Zespoły Avnet łączą wiedzę techniczną, produkcyjną i logistyczną, wspierając firmy opracowujące i wprowadzające produkty elektroniczne na rynek.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze rozwiązań wbudowanych i rynków — Avnet, Massy, praca hybrydowa
Kieruj rozwojem biznesu w obszarze rozwiązań wbudowanych w firmie Avnet, zwiększając wdrażanie rozwiązań półprzewodnikowych na kontach klientów. Doradzaj w zakresie systemów wbudowanych, brzegowej AI, łączności i powiązanych ekosystemów oprogramowania.
Opis
- Tworzyć strategie wzrostu dla obszaru, segmentów rynku i kont klientów
- Identyfikować i kwalifikować nowe możliwości na rynkach wyświetlaczy wbudowanych, rozwiązań obliczeniowych i pamięci masowych
- Rozwijać i zarządzać lejkiem projektów zakończonych wdrożeniem, wspierającym cele sprzedażowe, przychodowe, dotyczące zysku brutto i strategicznego wzrostu
- Śledzić rozwój rynku, działania konkurencji i pojawiające się technologie
- Budować relacje z kadrą kierowniczą i specjalistami ds. inżynierii po stronie kluczowych klientów
- Oceniać plany rozwoju, wyzwania i strategie produktowe klientów oraz prowadzić rozmowy techniczne i handlowe przez cały cykl współpracy z klientem
- Doradzać w zakresie procesorów wbudowanych, systemów na module, przemysłowych komputerów PC, wyświetlaczy, brzegowej AI i uczenia maszynowego, łączności, bezpieczeństwa, systemów operacyjnych i ekosystemów oprogramowania
- Prezentować klientom rozwiązania podczas prezentacji, warsztatów i demonstracji produktów
- Rozwijać strategiczne partnerstwa z producentami półprzewodników i dostawcami rozwiązań ekosystemowych
- Promować technologie dostawców i plany rozwoju ich produktów
- Koordynować wspólne plany biznesowe zgodnie z priorytetami dostawców
- Tworzyć możliwości wspólnego marketingu i współpracy przy rozwoju produktów
- Współpracować z działami sprzedaży, FAE, marketingu produktowego, inżynierii, zakupów i operacji
- Zarządzać szansami sprzedażowymi w całym cyklu sprzedaży
- Łączyć interesariuszy technicznych i handlowych
- Rozwiązywać problemy techniczne, związane z łańcuchem dostaw i handlowe
Wymagania
- Rozległe doświadczenie w zakresie systemów wbudowanych, wyświetlaczy, pamięci masowych i systemów oprogramowania
- Znajomość branży półprzewodników połączona z doświadczeniem w sprzedaży technicznej
- Zaawansowana znajomość ekosystemów sprzętu i oprogramowania wbudowanego
- Bardzo dobre rozumienie technologii półprzewodnikowych, systemów wbudowanych, brzegowej AI, przemysłowego Internetu Rzeczy, rozwiązań łączności lub dziedzin pokrewnych
- Znajomość tworzenia produktów, ich cykli życia i procesów projektowych
- Znajomość odpowiednich standardów branżowych, wymogów regulacyjnych i zagadnień cyberbezpieczeństwa
- Umiejętność wpływania na decyzje kadry kierowniczej, specjalistów ds. inżynierii i osób odpowiedzialnych za zakupy
- Umiejętność pełnienia funkcji wewnętrznego eksperta merytorycznego
- Proaktywne, energiczne i pełne motywacji podejście oraz wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne
- Umiejętność skutecznej współpracy w zespole
- Dobra znajomość technicznego języka angielskiego
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Wspierające środowisko zespołowe
- Dostępna kultura zarządzania z otwartymi drzwiami
- Hybrydowy model pracy
- Narzędzia i możliwości rozwoju kariery
- Opieka zdrowotna
- Premia
- 25 płatnych dni urlopu rocznie oraz dni ustawowo wolne od pracy
- Vouchery żywieniowe