Avnet ir globāls tehnoloģiju risinājumu uzņēmums, kas apkalpo elektronikas nozari, nodrošinot elektronisko komponentu izplatīšanu, atbalstu produktu izstrādē, ražošanas pakalpojumus un piegādes ķēdes zināšanas. Uzņēmuma darbība aptver visu produkta dzīves ciklu, palīdzot klientiem no sākotnējās idejas un inženiertehniskās izstrādes nonākt līdz montāžai, ražošanai, loģistikai un produkta aprites beigu pārvaldībai. Avnet komandas apvieno tehniskās, ražošanas un piegādes ķēdes zināšanas, lai atbalstītu uzņēmumus elektronisko produktu izstrādē un ieviešanā tirgū.
Iegulto risinājumu un tirgu biznesa attīstības vadītājs – Avnet, Massy, hibrīddarbs
Vadiet iegulto risinājumu biznesa attīstību uzņēmumā Avnet, veicinot pusvadītāju projektēšanas uzvaras klientu kontos. Konsultējiet par iegulto skaitļošanu, perifēro MI, savienojamību un saistītām programmatūras ekosistēmām.
Apraksts
- Izstrādājiet teritoriju, tirgus segmentu un klientu kontu izaugsmes stratēģijas
- Identificējiet un kvalificējiet jaunas iespējas iegulto displeju, skaitļošanas un datu glabāšanas tirgos
- Izstrādājiet un pārvaldiet projektēšanas uzvaru iespēju piltuvi, kas atbalsta pārdošanas, ieņēmumu, bruto peļņas un stratēģiskās izaugsmes mērķus
- Sekojiet tirgus attīstībai, konkurentu darbībām un jaunajām tehnoloģijām
- Veidojiet attiecības ar galveno klientu kontu vadības un inženierijas speciālistiem
- Novērtējiet klientu ceļvežus, izaicinājumus un produktu stratēģijas, kā arī vadiet tehniskās un komerciālās diskusijas visā klienta dzīves ciklā
- Konsultējiet par iegultajiem procesoriem, SoM, rūpnieciskajiem datoriem, displejiem, perifēro MI un mašīnmācīšanos, savienojamību, drošību, operētājsistēmām un programmatūras ekosistēmām
- Prezentējiet klientiem risinājumus, izmantojot prezentācijas, seminārus un produktu demonstrācijas
- Veidojiet stratēģiskas partnerības ar pusvadītāju ražotājiem un ekosistēmu nodrošinātājiem
- Veiciniet piegādātāju tehnoloģijas un produktu ceļvežus
- Koordinējiet kopīgus biznesa plānus atbilstoši piegādātāju prioritātēm
- Izstrādājiet kopīga mārketinga un kopīgas izstrādes iespējas
- Sadarbojieties ar pārdošanas, FAE, produktu mārketinga, inženierijas, iepirkumu un operāciju komandām
- Pārvaldiet iespējas visā pārdošanas ciklā
- Savienojiet tehniskās un komerciālās ieinteresētās puses
- Risiniet tehniskus, piegādes ķēdes un komerciālus izaicinājumus
Prasības
- Plaša pieredze darbā ar iegulto skaitļošanu, displejiem, datu glabāšanu un programmatūras sistēmām
- Pusvadītāju nozares zināšanas apvienojumā ar tehniskās pārdošanas pieredzi
- Padziļinātas zināšanas par iegulto aparatūras un programmatūras ekosistēmām
- Laba izpratne par pusvadītāju tehnoloģijām, iegulto skaitļošanu, perifēro MI, industriālo lietu internetu, savienojamības risinājumiem vai saistītām jomām
- Izpratne par produktu izstrādi, dzīves cikliem un projektēšanas procesiem
- Zināšanas par attiecīgajiem nozares standartiem, normatīvajām prasībām un kiberdrošības apsvērumiem
- Spēja ietekmēt vadības, inženierijas un iepirkumu lēmumu pieņēmējus
- Spēja darboties kā iekšējam nozares ekspertam
- Proaktīva, enerģiska, motivēta un ļoti komunikabla pieeja
- Spēja efektīvi sadarboties komandā
- Labas tehniskās angļu valodas komunikācijas prasmes
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojuma komplekts
- Atbalstoša komandas vide
- Pieejama un atvērta vadības kultūra
- Hibrīda darba modelis
- Karjeras attīstības rīki un iespējas
- Veselības aprūpes segums
- Bonuss
- 25 apmaksātas ikgadējā atvaļinājuma dienas papildus valsts svētku dienām
- Ēdināšanas taloni