Avnet
Avnet
Avnet är ett globalt tekniklösningsföretag som betjänar elektronikindustrin genom distribution av elektroniska komponenter, stöd vid produktdesign, tillverkningstjänster och expertis inom leveranskedjor. Företagets arbete omfattar hela produktlivscykeln och hjälper kunder att gå från idé- och ingenjörsfasen till montering, produktion, logistik och hantering vid slutet av produktens livslängd. Avnets team kombinerar kunskaper inom teknik, tillverkning och leveranskedjor för att stödja företag som utvecklar och lanserar elektroniska produkter på marknaden.

Embedded Business Development Manager, lösningar och marknader – Avnet, Massy hybrid

Led affärsutvecklingen inom embedded på Avnet och driv framgångsrika halvledardesigner hos kundkonton. Ge råd om embedded computing, edge AI, uppkoppling och relaterade mjukvaruekosystem.

Beskrivning

  • Utveckla strategier för territoriell tillväxt, marknadssegment och kundkonton
  • Identifiera och kvalificera nya möjligheter inom marknaderna för embedded-displayer, beräkning och lagring
  • Utveckla och hantera en pipeline för design wins som stödjer mål för försäljning, intäkter, bruttovinst och strategisk tillväxt
  • Följ marknadsutveckling, konkurrentaktiviteter och ny teknik
  • Bygg relationer med beslutsfattare och ingenjörsintressenter hos viktiga kundkonton
  • Utvärdera kundernas produktplaner, utmaningar och produktstrategier samt leda tekniska och kommersiella diskussioner genom hela kundlivscykeln
  • Ge råd om embeddedprocessorer, SoM:er, industriella datorer, displayer, edge AI och maskininlärning, uppkoppling, säkerhet, operativsystem och mjukvaruekosystem
  • Presentera för kunder genom presentationer, workshoppar och produktdemonstrationer
  • Utveckla strategiska partnerskap med halvledartillverkare och ekosystemleverantörer
  • Främja leverantörernas teknik och produktplaner
  • Samordna gemensamma affärsplaner med leverantörernas prioriteringar
  • Utveckla möjligheter till gemensam marknadsföring och samutveckling
  • Samarbeta med försäljning, FAE, produktmarknadsföring, teknik, inköp och verksamhetsdrift
  • Hantera möjligheter genom hela säljcykeln
  • Sammanföra tekniska och kommersiella intressenter
  • Lösa tekniska, leveranskedjerelaterade och kommersiella utmaningar

Krav

  • Omfattande erfarenhet av embedded computing, displayer, lagring och mjukvarusystem
  • Kunskap om halvledarbranschen i kombination med erfarenhet av teknisk försäljning
  • Avancerad kunskap om ekosystem för embedded hårdvara och mjukvara
  • God förståelse för halvledarteknik, embedded computing, edge AI, industriellt IoT, uppkopplingslösningar eller närliggande områden
  • Förståelse för produktutveckling, produktlivscykler och designprocesser
  • Kunskap om relevanta branschstandarder, regulatoriska krav och cybersäkerhetsaspekter
  • Förmåga att påverka beslutsfattare inom ledning, teknik och inköp
  • Förmåga att agera intern ämnesexpert
  • Proaktivt, energiskt, motiverat och mycket relationsskapande arbetssätt
  • Förmåga att samarbeta effektivt i team
  • God teknisk kommunikationsförmåga på engelska

Förmåner

  • Konkurrenskraftigt lönepaket
  • Stöttande teammiljö
  • Tillgänglig ledning med öppen dörr-policy
  • Hybrid arbetsmodell
  • Verktyg och möjligheter för karriärutveckling
  • Sjukvårdsförsäkring
  • Bonus
  • 25 betalda semesterdagar plus allmänna helgdagar
  • Måltidskuponger

Relaterade jobb

Peraton

Senior systemarkitekt inom AI/ML och AWS

Peraton

Led AI/ML-, AWS- och moderniseringslösningar för Peratons nationella säkerhetsprogram. Rådgör myndighetskunder och utforma molnbaserad teknik för federala uppdrag.

Öppna