Avnet — глобальная технологическая компания, обслуживающая электронную промышленность в сфере дистрибуции электронных компонентов, поддержки разработки продукции, производственных услуг и управления цепочками поставок. Компания охватывает весь жизненный цикл продукции, помогая клиентам пройти путь от первоначальной идеи и проектирования до сборки, производства, логистики и управления продукцией на завершающем этапе её жизненного цикла. Команды Avnet объединяют знания в области технологий, производства и цепочек поставок, поддерживая компании, которые разрабатывают и выводят электронные продукты на рынок.
Менеджер по развитию бизнеса в области встраиваемых решений и рынков — Avnet, Масси, гибридный формат
Руководите развитием бизнеса в области встраиваемых решений в Avnet, расширяя внедрение полупроводниковых решений в клиентских аккаунтах. Консультируйте по встраиваемым вычислениям, периферийному ИИ, средствам подключения и связанным программным экосистемам.
Описание
- Разрабатывать стратегии роста территории, рыночных сегментов и клиентских аккаунтов
- Выявлять и квалифицировать новые возможности на рынках встраиваемых дисплеев, вычислительных решений и систем хранения данных
- Формировать и вести воронку проектов по внедрению решений, поддерживающую цели продаж, выручки, валовой прибыли и стратегического роста
- Отслеживать развитие рынков, активность конкурентов и появление новых технологий
- Выстраивать отношения с руководителями и инженерными специалистами ключевых клиентов
- Оценивать дорожные карты, задачи и продуктовые стратегии клиентов, ведя технические и коммерческие обсуждения на протяжении всего жизненного цикла взаимодействия
- Консультировать по встраиваемым процессорам, системам на модуле, промышленным ПК, дисплеям, периферийному ИИ и машинному обучению, средствам подключения, безопасности, операционным системам и программным экосистемам
- Проводить презентации, семинары и демонстрации продуктов для клиентов
- Развивать стратегические партнерства с производителями полупроводников и поставщиками экосистемных решений
- Продвигать технологии поставщиков и их продуктовые дорожные карты
- Согласовывать совместные бизнес-планы с приоритетами поставщиков
- Разрабатывать возможности для совместного маркетинга и совместной разработки
- Взаимодействовать с отделами продаж, FAE, продуктового маркетинга, инжиниринга, закупок и операционной деятельности
- Управлять возможностями на всех этапах цикла продаж
- Обеспечивать взаимодействие технических и коммерческих специалистов
- Решать технические, логистические и коммерческие задачи
Требования
- Обширный опыт работы со встраиваемыми вычислениями, дисплеями, системами хранения данных и программными системами
- Знание полупроводниковой отрасли в сочетании с опытом технических продаж
- Глубокое знание экосистем встраиваемого аппаратного и программного обеспечения
- Глубокое понимание полупроводниковых технологий, встраиваемых вычислений, периферийного ИИ, промышленного Интернета вещей, решений для подключения или смежных областей
- Понимание разработки продуктов, их жизненного цикла и процессов проектирования
- Знание соответствующих отраслевых стандартов, нормативных требований и аспектов кибербезопасности
- Умение влиять на решения руководителей, инженерных специалистов и сотрудников закупок
- Способность выступать внутренним экспертом по профильным вопросам
- Проактивный, энергичный, мотивированный подход и развитые навыки общения
- Умение эффективно сотрудничать в команде
- Хорошие навыки технической коммуникации на английском языке
Преимущества
- Конкурентный пакет оплаты труда
- Поддерживающая командная среда
- Доступная культура открытого управления
- Гибридный формат работы
- Инструменты и возможности для развития карьеры
- Медицинское страхование
- Бонус
- 25 оплачиваемых дней ежегодного отпуска плюс праздничные дни
- Талоны на питание