Avnet — глобальна технологічна компанія, що обслуговує електронну промисловість у сфері дистрибуції електронних компонентів, підтримки розроблення продукції, виробничих послуг і управління ланцюгами постачання. Компанія охоплює весь життєвий цикл продукції, допомагаючи клієнтам пройти шлях від початкової ідеї та проєктування до складання, виробництва, логістики й управління продукцією на завершальному етапі її життєвого циклу. Команди Avnet поєднують знання у сферах технологій, виробництва та ланцюгів постачання, підтримуючи компанії, які розробляють і виводять електронні продукти на ринок.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері вбудованих рішень і ринків — Avnet, Массі, гібридний формат
Керуйте розвитком бізнесу у сфері вбудованих рішень в Avnet, розширюючи впровадження напівпровідникових рішень у клієнтських акаунтах. Консультуйте щодо вбудованих обчислень, периферійного ШІ, засобів підключення та пов’язаних програмних екосистем.
Опис
- Розробляти стратегії зростання території, ринкових сегментів і клієнтських акаунтів
- Виявляти та кваліфікувати нові можливості на ринках вбудованих дисплеїв, обчислювальних рішень і систем зберігання даних
- Формувати та вести воронку проєктів із впровадження рішень, що підтримує цілі продажів, доходу, валового прибутку та стратегічного зростання
- Відстежувати розвиток ринків, активність конкурентів і появу нових технологій
- Вибудовувати відносини з керівниками та інженерними фахівцями ключових клієнтів
- Оцінювати дорожні карти, завдання та продуктові стратегії клієнтів, ведучи технічні й комерційні обговорення протягом усього життєвого циклу взаємодії
- Консультувати щодо вбудованих процесорів, систем на модулі, промислових ПК, дисплеїв, периферійного ШІ та машинного навчання, засобів підключення, безпеки, операційних систем і програмних екосистем
- Проводити для клієнтів презентації, семінари та демонстрації продуктів
- Розвивати стратегічні партнерства з виробниками напівпровідників і постачальниками екосистемних рішень
- Просувати технології постачальників і їхні продуктові дорожні карти
- Узгоджувати спільні бізнес-плани з пріоритетами постачальників
- Розробляти можливості для спільного маркетингу та спільної розробки
- Співпрацювати з відділами продажів, FAE, продуктового маркетингу, інженерії, закупівель та операційної діяльності
- Керувати можливостями на всіх етапах циклу продажів
- Забезпечувати взаємодію технічних і комерційних фахівців
- Вирішувати технічні, логістичні та комерційні завдання
Вимоги
- Значний досвід роботи з вбудованими обчисленнями, дисплеями, системами зберігання даних і програмними системами
- Знання напівпровідникової галузі в поєднанні з досвідом технічних продажів
- Глибокі знання екосистем вбудованого апаратного та програмного забезпечення
- Глибоке розуміння напівпровідникових технологій, вбудованих обчислень, периферійного ШІ, промислового Інтернету речей, рішень для підключення або суміжних галузей
- Розуміння розробки продуктів, їхніх життєвих циклів і процесів проєктування
- Знання відповідних галузевих стандартів, нормативних вимог і аспектів кібербезпеки
- Здатність впливати на рішення керівників, інженерних фахівців і працівників закупівель
- Здатність виступати внутрішнім експертом із профільних питань
- Проактивний, енергійний, мотивований підхід і розвинені навички спілкування
- Здатність ефективно співпрацювати в команді
- Добрі навички технічної комунікації англійською мовою
Переваги
- Конкурентний пакет оплати праці
- Підтримувальне командне середовище
- Доступна культура відкритого управління
- Гібридний формат роботи
- Інструменти та можливості для розвитку кар’єри
- Медичне страхування
- Бонус
- 25 оплачуваних днів щорічної відпустки плюс святкові дні
- Талони на харчування