„Avnet“ yra pasaulinė technologijų sprendimų įmonė, aptarnaujanti elektronikos pramonę elektroninių komponentų platinimo, gaminių projektavimo pagalbos, gamybos paslaugų ir tiekimo grandinės kompetencijos srityse. Jos veikla apima visą gaminio gyvavimo ciklą ir padeda klientams pereiti nuo pradinių idėjų bei inžinerijos iki surinkimo, gamybos, logistikos ir naudojimo pabaigos valdymo. „Avnet“ komandos derina technines, gamybos ir tiekimo grandinės žinias, kad padėtų įmonėms kurti elektronikos gaminius ir pristatyti juos į rinką.
Įterptųjų sprendimų ir rinkų verslo plėtros vadovas – Avnet, Massy, hibridinis darbas
Vadovaukite įterptųjų sprendimų verslo plėtrai „Avnet“ ir didinkite puslaidininkių projektavimo laimėjimų skaičių klientų paskyrose. Konsultuokite įterptųjų skaičiavimų, kraštinio DI, ryšio ir susijusių programinės įrangos ekosistemų klausimais.
Aprašymas
- Kurkite teritorijų, rinkos segmentų ir klientų paskyrų augimo strategijas
- Nustatykite ir įvertinkite naujas galimybes įterptųjų ekranų, skaičiavimo ir duomenų saugojimo rinkose
- Kurkite ir valdykite projektavimo laimėjimų pardavimo piltuvą, palaikantį pardavimo, pajamų, bendrojo pelno ir strateginio augimo tikslus
- Stebėkite rinkos pokyčius, konkurentų veiklą ir naujas technologijas
- Kurkite santykius su pagrindinių klientų paskyrų vadovais ir inžinerijos specialistais
- Vertinkite klientų veiksmų planus, iššūkius ir produktų strategijas, taip pat vadovaukite techninėms ir komercinėms diskusijoms per visą kliento gyvavimo ciklą
- Konsultuokite įterptųjų procesorių, SoM, pramoninių kompiuterių, ekranų, kraštinio DI ir mašininio mokymosi, ryšio, saugumo, operacinių sistemų ir programinės įrangos ekosistemų klausimais
- Pristatykite sprendimus klientams per prezentacijas, praktinius seminarus ir produktų demonstracijas
- Plėtokite strategines partnerystes su puslaidininkių gamintojais ir ekosistemų tiekėjais
- Skatinkite tiekėjų technologijas ir produktų veiksmų planus
- Koordinuokite bendrus verslo planus pagal tiekėjų prioritetus
- Kurkite bendros rinkodaros ir bendro kūrimo galimybes
- Bendradarbiaukite su pardavimo, FAE, produktų rinkodaros, inžinerijos, pirkimų ir operacijų komandomis
- Valdykite galimybes per visą pardavimo ciklą
- Sujunkite techninius ir komercinius suinteresuotuosius asmenis
- Spręskite techninius, tiekimo grandinės ir komercinius iššūkius
Reikalavimai
- Didelė patirtis dirbant su įterptaisiais skaičiavimais, ekranais, duomenų saugojimu ir programinės įrangos sistemomis
- Puslaidininkių pramonės žinios ir techninio pardavimo patirtis
- Pažangios įterptosios aparatinės ir programinės įrangos ekosistemų žinios
- Geras puslaidininkių technologijų, įterptųjų skaičiavimų, kraštinio DI, pramoninio daiktų interneto, ryšio sprendimų ar susijusių sričių išmanymas
- Produktų kūrimo, gyvavimo ciklų ir projektavimo procesų supratimas
- Atitinkamų pramonės standartų, reguliavimo reikalavimų ir kibernetinio saugumo aspektų išmanymas
- Gebėjimas daryti įtaką vadovybės, inžinerijos ir pirkimų sprendimų priėmėjams
- Gebėjimas veikti kaip vidiniam dalyko ekspertui
- Iniciatyvus, energingas, motyvuotas ir labai komunikabilus požiūris
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti komandoje
- Geri techninės anglų kalbos komunikacijos įgūdžiai
Privalumai
- Konkurencingas atlygio paketas
- Palaikanti komandos aplinka
- Prieinama ir atvira vadovavimo kultūra
- Hibridinis darbo modelis
- Karjeros ugdymo priemonės ir galimybės
- Sveikatos draudimas
- Premija
- 25 apmokamų kasmetinių atostogų dienos ir valstybinės šventės
- Maitinimo talonai