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Avnet
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Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
Avnet è un’azienda globale di soluzioni tecnologiche che serve l’industria elettronica attraverso la distribuzione di componenti elettronici, il supporto alla progettazione dei prodotti, i servizi di produzione e la competenza nella catena di approvvigionamento. Le sue attività coprono l’intero ciclo di vita del prodotto, aiutando i clienti a passare dalle prime fasi di ideazione e ingegneria all’assemblaggio, alla produzione, alla logistica e alla gestione del fine vita. I team di Avnet combinano competenze tecniche, produttive e di supply chain per supportare le aziende nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti elettronici.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale embedded, soluzioni e mercati – Avnet, Massy ibrido

Guida lo sviluppo commerciale dei sistemi embedded in Avnet, promuovendo progetti di design vincenti presso gli account clienti. Fornisci consulenza su computing embedded, IA edge, connettività ed ecosistemi software correlati.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
IoTSicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppare strategie di crescita per territorio, segmenti di mercato e account
  • Identificare e qualificare nuove opportunità nei mercati dei display, del computing e dello storage embedded
  • Sviluppare e gestire una pipeline di progetti di design vincenti a supporto degli obiettivi di vendite, ricavi, profitto lordo e crescita strategica
  • Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e le tecnologie emergenti
  • Costruire relazioni con gli stakeholder dirigenziali e tecnici presso gli account clienti chiave
  • Valutare roadmap, sfide e strategie di prodotto dei clienti, guidando le discussioni tecniche e commerciali durante l’intero ciclo di vita del cliente
  • Fornire consulenza su processori embedded, SoM, PC industriali, display, IA edge e machine learning, connettività, sicurezza, sistemi operativi ed ecosistemi software
  • Presentare i prodotti ai clienti attraverso presentazioni, workshop e dimostrazioni
  • Coltivare partnership strategiche con produttori di semiconduttori e fornitori dell’ecosistema
  • Promuovere le tecnologie e le roadmap dei fornitori
  • Coordinare piani aziendali congiunti in linea con le priorità dei fornitori
  • Sviluppare opportunità di co-marketing e co-sviluppo
  • Collaborare con Sales, FAE, Product Marketing, Engineering, Procurement e Operations
  • Gestire le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita
  • Collegare gli stakeholder tecnici e commerciali
  • Risolvere le problematiche tecniche, commerciali e della catena di approvvigionamento

Requisiti

  • Ampia esperienza nel computing embedded, nei display, nello storage e nei sistemi software
  • Conoscenza del settore dei semiconduttori unita a esperienza nelle vendite tecniche
  • Conoscenza avanzata dell’hardware embedded e degli ecosistemi software
  • Solida conoscenza delle tecnologie dei semiconduttori, del computing embedded, dell’IA edge, dell’IoT industriale, delle soluzioni di connettività o di ambiti correlati
  • Conoscenza dello sviluppo dei prodotti, dei cicli di vita e dei processi di design
  • Conoscenza degli standard di settore pertinenti, dei requisiti normativi e degli aspetti di cybersecurity
  • Capacità di influenzare i responsabili delle decisioni a livello dirigenziale, tecnico e acquisti
  • Capacità di agire come esperto interno della materia
  • Approccio proattivo, energico, motivato e fortemente relazionale
  • Capacità di collaborare efficacemente all’interno di un team
  • Buone capacità di comunicazione tecnica in inglese

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo
  • Ambiente di team collaborativo
  • Cultura manageriale accessibile e aperta
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Strumenti e opportunità di sviluppo professionale
  • Copertura sanitaria
  • Bonus
  • 25 giorni di ferie annuali retribuite oltre ai giorni festivi
  • Buoni pasto

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