Avnet je globalna tvrtka za tehnološka rješenja koja opslužuje elektroničku industriju distribucijom elektroničkih komponenti, podrškom pri dizajnu proizvoda, proizvodnim uslugama i stručnim znanjem o lancu opskrbe. Njezino djelovanje obuhvaća cijeli životni ciklus proizvoda, pomažući klijentima da prijeđu od početne ideje i inženjeringa preko sklapanja, proizvodnje i logistike do upravljanja krajem životnog vijeka proizvoda. Timovi tvrtke Avnet objedinjuju tehnička, proizvodna i znanja o lancu opskrbe kako bi podržali poduzeća u razvoju elektroničkih proizvoda i njihovu plasiranju na tržište.
Voditelj razvoja poslovanja za ugrađene sustave, rješenja i tržišta – Avnet, Massy hibridno
Vodite razvoj poslovanja za ugrađene sustave u tvrtki Avnet i potičite osvajanje projekata u području poluvodiča na korisničkim računima. Savjetujte o ugrađenom računalstvu, rubnoj umjetnoj inteligenciji, povezivosti i povezanim softverskim ekosustavima.
Opis
- Izradite strategije rasta za teritorij, tržišne segmente i korisničke račune
- Prepoznajte i kvalificirajte nove prilike na tržištima ugrađenih zaslona, računalstva i pohrane
- Razvijajte i upravljajte prodajnim portfeljem projekata koji podržava ciljeve prodaje, prihoda, bruto dobiti i strateškog rasta
- Pratite razvoj tržišta, aktivnosti konkurenata i nove tehnologije
- Gradite odnose s izvršnim i inženjerskim dionicima na ključnim korisničkim računima
- Procjenjujte planove razvoja, izazove i proizvodne strategije korisnika te vodite tehničke i komercijalne razgovore tijekom cijelog životnog ciklusa korisnika
- Savjetujte o ugrađenim procesorima, sustavima SoM, industrijskim računalima, zaslonima, rubnoj umjetnoj inteligenciji i strojnom učenju, povezivosti, sigurnosti, operacijskim sustavima i softverskim ekosustavima
- Predstavljajte korisnicima putem prezentacija, radionica i demonstracija proizvoda
- Razvijajte strateška partnerstva s proizvođačima poluvodiča i pružateljima ekosustava
- Promovirajte tehnologije dobavljača i njihove planove razvoja proizvoda
- Koordinirajte zajedničke poslovne planove s prioritetima dobavljača
- Razvijajte prilike za zajednički marketing i razvoj
- Surađujte s prodajom, FAE odjelom, marketingom proizvoda, inženjerstvom, nabavom i operacijama
- Upravljajte prilikama kroz cijeli prodajni ciklus
- Povezujte tehničke i komercijalne dionike
- Rješavajte tehničke, dobavljačke i komercijalne izazove
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo s ugrađenim računalstvom, zaslonima, pohranom i softverskim sustavima
- Poznavanje industrije poluvodiča u kombinaciji s iskustvom u tehničkoj prodaji
- Napredno poznavanje hardverskih i softverskih ekosustava ugrađenih sustava
- Dobro razumijevanje poluvodičkih tehnologija, ugrađenog računalstva, rubne umjetne inteligencije, industrijskog interneta stvari, rješenja povezivosti ili povezanih područja
- Razumijevanje razvoja proizvoda, životnih ciklusa i procesa dizajna
- Poznavanje relevantnih industrijskih standarda, regulatornih zahtjeva i aspekata kibernetičke sigurnosti
- Sposobnost utjecanja na donositelje odluka iz izvršnog vodstva, inženjerstva i nabave
- Sposobnost djelovanja kao internog stručnjaka za predmetno područje
- Proaktivan, energičan, motiviran i izrazito komunikativan pristup
- Sposobnost učinkovite suradnje unutar tima
- Dobre tehničke komunikacijske vještine na engleskom jeziku
Pogodnosti
- Konkurentan paket plaće
- Poticajno timsko okruženje
- Pristupačna kultura upravljanja otvorenih vrata
- Hibridni model rada
- Alati i prilike za razvoj karijere
- Zdravstveno osiguranje
- Bonus
- 25 dana plaćenog godišnjeg odmora uz blagdane
- Prehrambeni bonovi