Avnet
Avnet
Avnet er et globalt teknologiløsningsselskap som betjener elektronikkindustrien gjennom distribusjon av elektroniske komponenter, støtte til produktdesign, produksjonstjenester og ekspertise innen forsyningskjeder. Arbeidet dekker hele produktets livssyklus og hjelper kundene med å gå fra idé- og ingeniørfasen til montering, produksjon, logistikk og håndtering ved slutten av produktets levetid. Avnets team kombinerer teknisk kompetanse med kunnskap om produksjon og forsyningskjeder for å støtte virksomheter som utvikler og lanserer elektroniske produkter på markedet.

Embedded Business Development Manager, løsninger og markeder – Avnet, Massy hybrid

Led forretningsutviklingen innen embedded hos Avnet, og skap design wins innen halvledere på tvers av kundekontoer. Gi råd om embedded computing, edge AI, tilkobling og relaterte programvareøkosystemer.

Beskrivelse

  • Utvikle strategier for vekst i territorier, markedssegmenter og kundekontoer
  • Identifisere og kvalifisere nye muligheter innen embedded-skjermer, databehandling og lagring
  • Utvikle og administrere en pipeline for design wins som støtter mål for salg, inntekter, bruttofortjeneste og strategisk vekst
  • Følge markedsutvikling, konkurrentaktivitet og ny teknologi
  • Bygge relasjoner med ledelses- og ingeniørinteressenter hos viktige kundekontoer
  • Vurdere kundenes produktplaner, utfordringer og produktstrategier, samt lede tekniske og kommersielle diskusjoner gjennom hele kundelivssyklusen
  • Gi råd om embedded-prosessorer, SoM-er, industrielle PC-er, skjermer, edge AI og maskinlæring, tilkobling, sikkerhet, operativsystemer og programvareøkosystemer
  • Presentere for kunder gjennom presentasjoner, workshopper og produktdemonstrasjoner
  • Utvikle strategiske partnerskap med halvlederprodusenter og økosystemleverandører
  • Fremme leverandørenes teknologier og produktplaner
  • Koordinere felles forretningsplaner med leverandørenes prioriteringer
  • Utvikle muligheter for felles markedsføring og samutvikling
  • Samarbeide med salg, FAE, produktmarkedsføring, engineering, innkjøp og drift
  • Administrere muligheter gjennom hele salgssyklusen
  • Knytte sammen tekniske og kommersielle interessenter
  • Løse tekniske, forsyningskjede- og kommersielle utfordringer

Krav

  • Omfattende erfaring med embedded computing, skjermer, lagring og programvaresystemer
  • Kunnskap om halvlederindustrien kombinert med erfaring innen teknisk salg
  • Avansert kunnskap om økosystemer for embedded-maskinvare og -programvare
  • God forståelse av halvlederteknologier, embedded computing, edge AI, industriell IoT, tilkoblingsløsninger eller relaterte områder
  • Forståelse av produktutvikling, livssykluser og designprosesser
  • Kunnskap om relevante bransjestandarder, regulatoriske krav og cybersikkerhetshensyn
  • Evne til å påvirke beslutningstakere innen ledelse, engineering og innkjøp
  • Evne til å fungere som intern fagekspert
  • Proaktiv, energisk, motivert og svært relasjonsorientert tilnærming
  • Evne til å samarbeide effektivt i et team
  • Gode tekniske kommunikasjonsevner på engelsk

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønnspakke
  • Støttende teammiljø
  • Tilgjengelig ledelse med åpen-dør-kultur
  • Hybrid arbeidsmodell
  • Verktøy og muligheter for karriereutvikling
  • Helsedekning
  • Bonus
  • 25 betalte feriedager pluss offentlige helligdager
  • Måltidskuponger

Relaterte jobber