Avnet е глобална компания за технологични решения, която обслужва електронната индустрия чрез дистрибуция на електронни компоненти, подкрепа при проектирането на продукти, производствени услуги и експертен опит в управлението на веригата за доставки. Дейността ѝ обхваща целия жизнен цикъл на продукта, като помага на клиентите да преминат от първоначалната идея и инженерната разработка през сглобяването, производството и логистиката до управлението на края на жизнения цикъл. Екипите на Avnet съчетават технически, производствени и познания за веригата за доставки, за да подкрепят бизнеса при разработването и пускането на електронни продукти на пазара.
Мениджър бизнес развитие за вградени системи, решения и пазари – Avnet, Масѝ хибридно
Ръководете развитието на бизнеса с вградени системи в Avnet и насърчавайте спечелването на проекти в областта на полупроводниците при клиентите. Консултирайте клиентите относно вградените изчислителни технологии, периферния изкуствен интелект, свързаността и свързаните софтуерни екосистеми.
Описание
- Изграждайте стратегии за растеж на територията, пазарните сегменти и клиентските сметки
- Идентифицирайте и квалифицирайте нови възможности на пазарите за вградени дисплеи, изчислителни технологии и устройства за съхранение
- Развивайте и управлявайте портфейл от проекти, който подкрепя целите за продажби, приходи, брутна печалба и стратегически растеж
- Следете развитието на пазара, действията на конкурентите и нововъзникващите технологии
- Изграждайте отношения с ръководители и инженерни специалисти в ключови клиентски сметки
- Оценявайте пътните карти, предизвикателствата и продуктовите стратегии на клиентите и водете технически и търговски дискусии през целия жизнен цикъл на клиента
- Консултирайте относно вградени процесори, SoM модули, индустриални компютри, дисплеи, периферен изкуствен интелект и машинно обучение, свързаност, сигурност, операционни системи и софтуерни екосистеми
- Представяйте решенията пред клиенти чрез презентации, работни срещи и демонстрации на продукти
- Развивайте стратегически партньорства с производители на полупроводници и доставчици на екосистеми
- Популяризирайте технологиите и продуктовите пътни карти на доставчиците
- Координирайте съвместни бизнес планове с приоритетите на доставчиците
- Развивайте възможности за съвместен маркетинг и съвместна разработка
- Партнирайте си с екипите по продажби, FAE, продуктов маркетинг, инженеринг, снабдяване и операции
- Управлявайте възможностите през целия цикъл на продажбите
- Свързвайте техническите и търговските заинтересовани страни
- Разрешавайте технически, логистични и търговски предизвикателства
Изисквания
- Значителен опит с вградени изчислителни технологии, дисплеи, устройства за съхранение и софтуерни системи
- Познания в полупроводниковата индустрия, съчетани с опит в техническите продажби
- Задълбочени познания за хардуерните и софтуерните екосистеми за вградени системи
- Добро разбиране на полупроводниковите технологии, вградените изчислителни технологии, периферния изкуствен интелект, индустриалния интернет на нещата, решенията за свързаност или свързани области
- Разбиране на разработването на продукти, жизнените цикли и процесите на проектиране
- Познания за съответните индустриални стандарти, регулаторните изисквания и съображенията за киберсигурност
- Способност за влияние върху лицата, вземащи решения, от ръководството, инженерингa и снабдяването
- Способност да действате като вътрешен експерт по предметната област
- Проактивен, енергичен, мотивиран и силно комуникативен подход
- Способност за ефективно сътрудничество в екип
- Добри технически комуникационни умения на английски език
Придобивки
- Конкурентен пакет възнаграждение
- Подкрепяща екипна среда
- Достъпна управленска култура с отворени врати
- Хибриден модел на работа
- Инструменти и възможности за кариерно развитие
- Здравно осигуряване
- Бонус
- 25 дни платен годишен отпуск плюс официалните празници
- Ваучери за храна