Avnet adalah perusahaan solusi teknologi global yang melayani industri elektronik melalui distribusi komponen elektronik, dukungan desain produk, layanan manufaktur, dan keahlian rantai pasok. Kegiatannya mencakup seluruh siklus hidup produk, membantu pelanggan mulai dari tahap awal penciptaan ide dan rekayasa hingga perakitan, produksi, logistik, serta pengelolaan akhir masa pakai. Tim Avnet memadukan pengetahuan teknis, manufaktur, dan rantai pasok untuk mendukung bisnis dalam mengembangkan dan menghadirkan produk elektronik ke pasar.
Manajer Pengembangan Bisnis Tertanam, Solusi dan Pasar – Avnet, Massy Hybrid
Memimpin pengembangan bisnis tertanam di Avnet, mendorong keberhasilan desain semikonduktor di berbagai akun pelanggan. Memberikan saran tentang komputasi tertanam, AI edge, konektivitas, dan ekosistem perangkat lunak terkait.
Deskripsi
- Membangun strategi pertumbuhan wilayah, segmen pasar, dan akun
- Mengidentifikasi dan menilai peluang baru di pasar layar, komputasi, dan penyimpanan tertanam
- Mengembangkan dan mengelola jalur keberhasilan desain yang mendukung sasaran penjualan, pendapatan, laba kotor, dan pertumbuhan strategis
- Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan teknologi baru
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif dan teknik di akun pelanggan utama
- Menilai peta jalan, tantangan, dan strategi produk pelanggan sambil memimpin diskusi teknis dan komersial sepanjang siklus hidup pelanggan
- Memberikan saran tentang prosesor tertanam, SoM, PC industri, layar, AI edge dan pembelajaran mesin, konektivitas, keamanan, sistem operasi, dan ekosistem perangkat lunak
- Melakukan presentasi kepada pelanggan melalui presentasi, lokakarya, dan demonstrasi produk
- Membangun kemitraan strategis dengan produsen semikonduktor dan penyedia ekosistem
- Mempromosikan teknologi pemasok dan peta jalan produk
- Mengoordinasikan rencana bisnis bersama dengan prioritas pemasok
- Mengembangkan peluang pemasaran bersama dan pengembangan bersama
- Bermitra dengan tim Penjualan, FAE, Pemasaran Produk, Teknik, Pengadaan, dan Operasi
- Mengelola peluang sepanjang seluruh siklus penjualan
- Menghubungkan pemangku kepentingan teknis dan komersial
- Menyelesaikan tantangan teknis, rantai pasok, dan komersial
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam komputasi tertanam, layar, penyimpanan, dan sistem perangkat lunak
- Pengetahuan tentang industri semikonduktor yang dipadukan dengan pengalaman penjualan teknis
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang ekosistem perangkat keras dan perangkat lunak tertanam
- Pemahaman kuat tentang teknologi semikonduktor, komputasi tertanam, AI edge, IoT industri, solusi konektivitas, atau bidang terkait
- Pemahaman tentang pengembangan produk, siklus hidup, dan proses desain
- Pengetahuan tentang standar industri yang relevan, persyaratan regulasi, dan pertimbangan keamanan siber
- Kemampuan memengaruhi pengambil keputusan eksekutif, teknik, dan pengadaan
- Kemampuan bertindak sebagai ahli bidang internal
- Pendekatan yang proaktif, energik, termotivasi, dan sangat interpersonal
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif dalam tim
- Kemampuan komunikasi teknis dalam bahasa Inggris yang baik
Tunjangan
- Paket gaji kompetitif
- Lingkungan tim yang suportif
- Budaya manajemen yang terbuka dan mudah diakses
- Model kerja hybrid
- Perangkat dan peluang pengembangan karier
- Perlindungan layanan kesehatan
- Bonus
- 25 hari cuti tahunan berbayar ditambah hari libur nasional
- Voucher makan