A Avnet é uma empresa global de soluções tecnológicas que atende à indústria eletrônica por meio da distribuição de componentes eletrônicos, suporte ao desenvolvimento de produtos, serviços de manufatura e expertise em cadeia de suprimentos. Seu trabalho abrange todo o ciclo de vida dos produtos, ajudando os clientes a avançar desde as primeiras etapas de concepção e engenharia até a montagem, produção, logística e gestão do fim de vida. As equipes da Avnet combinam conhecimentos técnicos, de manufatura e de cadeia de suprimentos para apoiar empresas no desenvolvimento e na chegada de produtos eletrônicos ao mercado.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Sistemas Embarcados, Soluções e Mercados – Avnet, Massy Híbrido
Lidere o desenvolvimento de negócios de sistemas embarcados na Avnet, impulsionando projetos de design vencedores nas contas de clientes. Preste consultoria sobre computação embarcada, IA na borda, conectividade e ecossistemas de software relacionados.
Descrição
- Desenvolver estratégias de crescimento para o território, os segmentos de mercado e as contas
- Identificar e qualificar novas oportunidades nos mercados de displays, computação e armazenamento embarcados
- Desenvolver e gerenciar um funil de projetos de design vencedores que apoie as metas de vendas, receita, lucro bruto e crescimento estratégico
- Acompanhar a evolução do mercado, a atividade dos concorrentes e as tecnologias emergentes
- Construir relacionamentos com stakeholders executivos e de engenharia em contas-chave de clientes
- Avaliar os roadmaps, desafios e estratégias de produto dos clientes, liderando discussões técnicas e comerciais durante todo o ciclo de vida do cliente
- Prestar consultoria sobre processadores embarcados, SoMs, PCs industriais, displays, IA na borda e aprendizado de máquina, conectividade, segurança, sistemas operacionais e ecossistemas de software
- Apresentar produtos aos clientes por meio de apresentações, workshops e demonstrações
- Cultivar parcerias estratégicas com fabricantes de semicondutores e provedores do ecossistema
- Promover as tecnologias e os roadmaps dos fornecedores
- Coordenar planos de negócios conjuntos alinhados às prioridades dos fornecedores
- Desenvolver oportunidades de co-marketing e co-desenvolvimento
- Trabalhar em parceria com Vendas, FAE, Marketing de Produto, Engenharia, Compras e Operações
- Gerenciar oportunidades durante todo o ciclo de vendas
- Conectar stakeholders técnicos e comerciais
- Resolver desafios técnicos, de cadeia de suprimentos e comerciais
Requisitos
- Ampla experiência com computação embarcada, displays, armazenamento e sistemas de software
- Conhecimento do setor de semicondutores combinado com experiência em vendas técnicas
- Conhecimento avançado de hardware embarcado e ecossistemas de software
- Sólida compreensão de tecnologias de semicondutores, computação embarcada, IA na borda, IoT industrial, soluções de conectividade ou áreas relacionadas
- Conhecimento de desenvolvimento de produtos, ciclos de vida e processos de design
- Conhecimento das normas relevantes do setor, dos requisitos regulatórios e das considerações de cibersegurança
- Capacidade de influenciar tomadores de decisão executivos, de engenharia e de compras
- Capacidade de atuar como especialista interno no assunto
- Postura proativa, enérgica, motivada e altamente interpessoal
- Capacidade de colaborar de forma eficaz em equipe
- Boa comunicação técnica em inglês
Benefícios
- Pacote salarial competitivo
- Ambiente de equipe colaborativo
- Cultura de gestão acessível e aberta
- Modelo de trabalho híbrido
- Ferramentas e oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Cobertura de saúde
- Bônus
- 25 dias de férias remuneradas por ano, além dos feriados
- Vale-refeição