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GSK ist ein global tätiges Gesundheits- und Pharmaunternehmen, das wissenschaftliche Forschung, Technologie und spezialisiertes Fachwissen verbindet, um Arzneimittel und Impfstoffe zu entwickeln. Das Unternehmen ist in der Entdeckung, Herstellung und Bereitstellung von Produkten tätig, die zur Vorbeugung und Behandlung von Krankheiten beitragen sollen, und bietet die Möglichkeit, in einer großen internationalen Organisation an Innovationen im Gesundheitswesen mitzuwirken.
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Account Manager Hepatologie – Newark, NJ

GSK sucht einen Account Manager Hepatologie vor Ort, um die Produktnutzung in den Gesundheitsnetzwerken von New Jersey auszubauen. Die Position umfasst die Betreuung komplexer Kunden, klinische Präsentationen, Gebietsplanung und Vertriebsleistung.

USVereinigte StaatenNJNew Jersey
162.750 $ – 271.250 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Betreuung von B2B-Beziehungen zu großen, komplexen Gesundheitsversorgungsnetzwerken
  • Als primärer Ansprechpartner für Kunden fungieren und gleichzeitig leitende klinische und nichtklinische Stakeholder einbinden
  • Kundenprioritäten bewerten und maßgeschneiderte Nutzenargumentationen präsentieren
  • Vertriebsziele im zugewiesenen Gebiet erreichen oder übertreffen
  • Integrierte Geschäftspläne für wichtige Kunden erstellen und umsetzen
  • Wissenschaftliche und klinische Informationen zu Krankheitsbildern und zugelassenen Produkten vermitteln
  • Klinische Markeninformationen Ärzten, medizinischen Fachangestellten, medizinischem Personal und Klinikteams präsentieren
  • Partnerschaften mit integrierten Versorgungsnetzwerken, akademischen Einrichtungen und wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen
  • Wichtige Einflussnehmer identifizieren und die erwarteten Kundenkontaktziele erfüllen
  • Aktivitäten planen, um Kontaktkennzahlen zu erfüllen und Kundenabdeckung sowie Kontaktfrequenz zu verbessern
  • Kenntnisse über Gesundheitssysteme, ärztliche Hierarchien, Apothekenteams und klinisches Pflegepersonal aufbauen
  • Produkt- und Wettbewerbskenntnisse aufrechterhalten und gleichzeitig lokale und regionale Markttrends verfolgen
  • Trends bewerten, Ziele festlegen und Geschäftspläne für Produkteinführungen entwickeln
  • Mit Vertriebskollegen zusammenarbeiten, um erfolgreiche Vorgehensweisen und Strategien auszutauschen
  • Marketingfeedback geben und Vertriebsaktivitäten sowie Gebietsergebnisse bewerten
  • Gebietspläne gemeinsam mit dem Regional Sales Director, dem Markenteam und unterstützenden Funktionen erstellen
  • Das Gebietsbudget für Vertriebs- und Marketingaktivitäten überwachen
  • Administrative Aufgaben übernehmen und die Markenstrategie im zugewiesenen Gebiet umsetzen
  • Erforderliche Schulungs- und Entwicklungsprogramme absolvieren
  • Unternehmens- und Branchenrichtlinien, Verfahren und Compliance-Standards einhalten

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in einem relevanten Fachgebiet
  • Gültiger Führerschein
  • Account Manager 6 erfordert mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Biotechnologie- oder Pharmabranche
  • Account Manager 7 erfordert mindestens drei Jahre Erfahrung in der Biotechnologie- oder Pharmabranche
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 %, einschließlich möglicher Übernachtungen
  • Fähigkeit, bis zu 35 Pfund zu heben oder zu bewegen
  • Erfolge im Vertrieb bei Produkteinführungen von Vorteil
  • Erfahrung in der Hepatologie von Vorteil
  • Nachgewiesener Erfolg beim Erreichen von Vertriebszielen und Vorgaben
  • Ausgeprägte Expertise im Kundenverkauf und im Management komplexer Vertriebsprozesse
  • Fundiertes Verständnis von Modellen und Strukturen von Gesundheitssystemen sowie von Stakeholderrollen und Entscheidungsprozessen
  • Erfahrung im Umgang mit Stakeholdern auf C- und Direktorenebene in großen, komplexen Gesundheitsnetzwerken
  • Erfahrung mit lateraler Führung in einer stark matrixorientierten Organisation
  • Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kooperativ effektiv zu arbeiten
  • Fähigkeit, Daten und Trends zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftspläne zu überführen
  • Anpassungsfähigkeit an veränderte Marktbedingungen
  • Fähigkeit, regulatorische, rechtliche und Compliance-Anforderungen einzuhalten
  • Hervorragende Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten sowie ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
  • Fließende Mandarin-, Kantonesisch-, Koreanisch-, Vietnamesisch- oder Tagalogkenntnisse von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Möglichkeit auf einen Jahresbonus
  • Berechtigung zur Teilnahme an einem aktienbasierten langfristigen Incentive-Programm
  • Kranken- und weitere Versicherungsleistungen für Mitarbeitende und ihre Familien
  • Altersvorsorgeleistungen
  • Bezahlte Feiertage
  • Urlaub
  • Bezahlte Pflege-, Eltern- und Krankheitszeit
  • Umfassendes Leistungspaket

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