GSK on maailmanlaajuinen terveydenhuolto- ja lääkeyhtiö, joka yhdistää tieteellisen tutkimuksen, teknologian ja alan erityisosaajat lääkkeiden ja rokotteiden kehittämiseksi. Sen toiminta kattaa sairauksien ehkäisyyn ja hoitoon tarkoitettujen tuotteiden tutkimisen, valmistuksen ja saatavuuden edistämisen sekä tarjoaa mahdollisuuksia osallistua terveydenhuollon innovaatioihin suuressa kansainvälisessä organisaatiossa.
Hepatologian asiakkuuspäällikkö – Newark, NJ
GSK etsii paikan päällä työskentelevää hepatologian asiakkuuspäällikköä edistämään tuotteiden käyttöönottoa New Jerseyn terveydenhuoltoverkostoissa. Tehtävässä hallinnoidaan monimutkaisia asiakkuuksia, kliinisiä esityksiä, alueen suunnittelua ja myyntituloksia.
Yhdysvallat
New Jersey162 750 $ – 271 250 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hallinnoi B2B-suhteita suurissa ja monimutkaisissa terveydenhuollon palveluverkostoissa
- Toimi ensisijaisena yhteyshenkilönä asiakkaille ja työskentele samalla kliinisten ja muiden alojen johtavien sidosryhmien kanssa
- Arvioi asiakkaiden painopisteet ja esittele räätälöityjä arvolupauksia
- Saavuta tai ylitä määritetyn alueen myyntitavoitteet
- Luo ja toteuta keskeisten asiakkuuksien integroidut liiketoimintasuunnitelmat
- Jaa tietoa sairaustiloista ja hyväksytyistä tuotteista tieteellisestä ja kliinisestä näkökulmasta
- Esittele kliinistä bränditietoa lääkäreille, terveydenhuollon ammattihenkilöille, hoitohenkilöstölle ja klinikkatiimeille
- Kehitä kumppanuuksia integroitujen hoitojärjestelmien, akateemisten instituutioiden ja keskeisten päätöksentekijöiden kanssa
- Tunnista merkittävät vaikuttajat ja saavuta odotetut asiakasvuorovaikutuksen tasot
- Aikatauluta toiminta puhelumäärätavoitteiden saavuttamiseksi sekä asiakaskattavuuden ja yhteydenpidon tiheyden parantamiseksi
- Kehitä tuntemusta terveydenhuoltojärjestelmistä, lääkärien hierarkioista, apteekkitiimeistä ja kliinisestä hoitohenkilöstöstä
- Ylläpidä tuotteiden ja kilpailijoiden asiantuntemusta sekä seuraa paikallisia ja alueellisia markkinatrendejä
- Arvioi trendejä, aseta tavoitteita ja kehitä tuotteiden lanseerauksen liiketoimintasuunnitelmia
- Tee yhteistyötä myyntikollegoiden kanssa tehokkaiden käytäntöjen ja strategioiden jakamiseksi
- Anna markkinointipalautetta ja arvioi myyntitoimintaa sekä alueen tuloksia
- Laadi alueen suunnitelmat alueellisen myyntijohtajan, bränditiimin ja tukitoimintojen kanssa
- Valvo myynti- ja markkinointitoimien aluebudjettia
- Hoida hallinnolliset vastuut ja toteuta brändistrategia määritetyllä alueella
- Suorita vaaditut koulutus- ja kehitysohjelmat
- Noudata yrityksen ja toimialan toimintaperiaatteita, menettelytapoja ja vaatimustenmukaisuusstandardeja
Vaatimukset
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto
- Voimassa oleva ajokortti
- Asiakkuuspäällikkö 6 -tehtävässä edellytetään vähintään viiden vuoden kokemusta bioteknologia- tai lääketeollisuudesta
- Asiakkuuspäällikkö 7 -tehtävässä edellytetään vähintään kolmen vuoden kokemusta bioteknologia- tai lääketeollisuudesta
- Valmius matkustaa enintään 50 prosenttia työajasta, mukaan lukien mahdolliset yöpymiset
- Valmius nostaa tai siirtää enintään 35 paunaa
- Tuotelanseerauksiin liittyvä myyntimenestys katsotaan eduksi
- Kokemus hepatologiasta katsotaan eduksi
- Osoitettu menestys myyntitavoitteiden saavuttamisessa
- Vahva osaaminen asiakkuusmyynnistä ja monimutkaisten myyntiprosessien hallinnasta
- Perusteellinen ymmärrys terveydenhuoltojärjestelmien malleista, rakenteista, sidosryhmien rooleista ja päätöksentekoprosesseista
- Kokemus C- ja D-tason sidosryhmien kanssa toimimisesta suurissa ja monimutkaisissa terveydenhuoltoverkostoissa
- Kokemus sivuttaisjohtamisesta vahvasti matriisiorganisoidussa ympäristössä
- Kyky työskennellä tehokkaasti sekä itsenäisesti että yhteistyössä muiden kanssa
- Kyky tulkita tietoja ja trendejä sekä muuttaa ne käytännön liiketoimintasuunnitelmiksi
- Sopeutumiskyky muuttuviin markkinaolosuhteisiin
- Kyky noudattaa sääntelyyn, lainsäädäntöön ja vaatimustenmukaisuuteen liittyviä vaatimuksia
- Erinomaiset esitys- ja myyntitaidot sekä vahva liiketoimintaosaaminen
- Mandariinikiinan, kantonin, korean, vietnamin tai tagalogin kielen taito katsotaan eduksi
Edut
- Mahdollisuus vuosibonukseen
- Mahdollisuus osakepohjaiseen pitkän aikavälin kannustinohjelmaan
- Työntekijöiden ja heidän perheidensä terveys- ja muu vakuutusturva
- Eläke-etuudet
- Palkalliset pyhäpäivät
- Loma-aika
- Palkallinen omaishoitaja-, vanhempain- ja sairausloma
- Kattava etuohjelma