GSK是一家全球性的医疗保健和制药公司，融合科学研究、技术与专业人才，致力于开发药品和疫苗。其业务涵盖产品的发现、生产和供应，旨在帮助预防和管理疾病，并为人们在大型国际组织中参与医疗创新提供机会。
肝病学客户经理 - 新泽西州纽瓦克
GSK诚聘驻场肝病学客户经理，负责在新泽西州医疗网络中扩大产品应用。该职位负责复杂客户管理、临床演示、区域规划和销售业绩。
描述
- 管理大型、复杂医疗服务网络中的B2B关系
- 作为主要客户联络人，与临床和非临床高级利益相关者沟通
- 评估客户优先事项并提出定制化价值主张
- 在指定区域内实现或超越销售目标
- 为重点客户制定并执行一体化业务计划
- 分享有关疾病状态和获批产品的科学及临床信息
- 向医生、APP、医务人员和诊所团队介绍临床品牌信息
- 与整合交付网络、学术机构和关键决策者建立合作关系
- 识别重要影响者并达到预期的客户互动水平
- 安排活动以满足拜访指标，提升客户覆盖率和拜访频次
- 建立对医疗系统、医生层级、药房团队和临床护理人员的了解
- 保持产品和竞争对手专业知识，同时跟踪本地及区域市场趋势
- 评估趋势、设定目标并制定产品上市业务计划
- 与销售同事合作，交流有效做法和策略
- 向市场团队提供反馈并评估销售活动及区域成果
- 与区域销售总监、品牌团队和支持职能部门共同制定区域计划
- 监督销售和市场活动的区域预算
- 承担行政职责，并在指定区域内实施品牌战略
- 完成规定的培训和发展计划
- 遵守公司及行业政策、程序和合规标准
任职要求
- 相关领域学士学位
- 有效驾驶执照
- 客户经理6级职位要求至少五年生物技术或制药行业经验
- 客户经理7级职位要求至少三年生物技术或制药行业经验
- 能够出差最多达50%，包括可能的过夜出差
- 能够提举或搬运最多35磅的物品
- 具备产品上市销售成功经验者优先
- 具备肝病学经验者优先
- 有达成销售目标和业绩指标的记录
- 具备出色的客户销售和复杂销售管理专业能力
- 深入了解医疗系统模式、架构、利益相关者职责及决策流程
- 具有与大型、复杂医疗网络中的C级或D级利益相关者沟通的经验
- 具有在高度矩阵式组织中发挥横向领导作用的经验
- 能够独立且协作高效地工作
- 能够解读数据和趋势，并将其转化为可执行的业务计划
- 能够适应不断变化的市场环境
- 能够遵守监管、法律和合规要求
- 具备出色的演示和销售能力，以及较强的商业敏锐度
- 具备普通话、粤语、韩语、越南语或他加禄语流利能力者优先
福利待遇
- 年度奖金机会
- 有资格参加基于股份的长期激励计划
- 为员工及其家属提供健康及其他保险保障
- 退休福利
- 带薪节假日
- 休假时间
- 带薪照护假、育儿假和医疗假
- 全面的福利计划