GSK는 과학 연구, 기술, 전문 인재를 결합해 의약품과 백신을 개발하는 글로벌 헬스케어 및 제약 기업입니다. 질병의 예방과 관리에 도움이 되도록 설계된 제품의 발굴, 생산, 공급 전반에 걸쳐 사업을 운영하며, 대규모 국제 조직에서 헬스케어 혁신에 기여할 기회를 제공합니다.
간장학 어카운트 매니저 - 뉴저지주 뉴어크
GSK는 뉴저지 의료 네트워크 전반에서 제품 도입 확대를 담당할 현장 근무 간장학 어카운트 매니저를 채용합니다. 복잡한 고객 관리, 임상 프레젠테이션, 담당 지역 계획 및 영업 성과를 관리합니다.
설명
- 대규모의 복잡한 의료 제공 네트워크에서 B2B 관계를 관리합니다
- 주요 고객 연락 담당자로서 임상 및 비임상 고위 이해관계자와 소통합니다
- 고객 우선순위를 평가하고 맞춤형 가치 제안을 제시합니다
- 담당 지역의 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 주요 고객을 위한 통합 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 질환 상태 및 승인된 제품에 관한 과학적·임상적 정보를 공유합니다
- 의사, APP, 의료진 및 클리닉 팀에 임상 브랜드 정보를 발표합니다
- IDN, 학술기관 및 주요 의사결정권자와 파트너십을 구축합니다
- 중요한 영향력을 가진 인물을 파악하고 기대되는 고객 참여 수준을 충족합니다
- 방문 지표를 충족하고 고객 커버리지와 방문 빈도를 높일 수 있도록 활동을 계획합니다
- 의료 시스템, 의사 계층, 약국 팀 및 임상 간호 인력에 대한 지식을 쌓습니다
- 제품 및 경쟁사 전문성을 유지하면서 지역 및 권역 시장 동향을 추적합니다
- 동향을 평가하고 목표를 설정하며 제품 출시 사업 계획을 수립합니다
- 영업 동료와 협력하여 효과적인 업무 방식과 전략을 공유합니다
- 마케팅 피드백을 제공하고 영업 활동 및 담당 지역 성과를 평가합니다
- 지역 영업 이사, 브랜드 팀 및 지원 부서와 함께 담당 지역 계획을 수립합니다
- 영업 및 마케팅 활동을 위한 담당 지역 예산을 감독합니다
- 행정 업무를 처리하고 담당 지역에서 브랜드 전략을 실행합니다
- 필수 교육 및 개발 프로그램을 이수합니다
- 회사 및 업계 정책, 절차와 컴플라이언스 기준을 준수합니다
지원 자격
- 관련 분야의 학사 학위
- 유효한 운전면허증
- 어카운트 매니저 6은 생명공학 또는 제약 분야 경력이 최소 5년이어야 합니다
- 어카운트 매니저 7은 생명공학 또는 제약 분야 경력이 최소 3년이어야 합니다
- 최대 50%까지 출장이 가능해야 하며 숙박이 포함될 수 있습니다
- 최대 35파운드의 물건을 들어 올리거나 옮길 수 있어야 합니다
- 제품 출시 영업 성공 경험 우대
- 간장학 경험 우대
- 영업 목표와 성과 목표를 달성한 입증된 실적
- 고객 대상 영업 및 복잡한 영업 관리에 대한 높은 전문성
- 의료 시스템 모델, 구조, 이해관계자 역할 및 의사결정 과정에 대한 깊은 이해
- 대규모의 복잡한 의료 네트워크에서 C급 또는 D급 이해관계자와 소통한 경험
- 고도로 매트릭스화된 조직에서 수평적 리더십을 발휘한 경험
- 독립적으로도 협업 환경에서도 효과적으로 일할 수 있는 능력
- 데이터와 동향을 해석하고 실행 가능한 사업 계획으로 전환하는 능력
- 변화하는 시장 상황에 대한 적응력
- 규제, 법률 및 컴플라이언스 요구사항을 준수할 수 있는 능력
- 뛰어난 프레젠테이션 및 영업 능력과 강한 비즈니스 감각
- 중국어, 광둥어, 한국어, 베트남어 또는 타갈로그어 유창자 우대
복리후생
- 연간 보너스 기회
- 주식 기반 장기 인센티브 프로그램 참여 자격
- 직원 및 가족을 위한 건강보험 및 기타 보험 보장
- 퇴직 혜택
- 유급 공휴일
- 휴가
- 유급 간병 휴가, 육아 휴가 및 의료 휴가
- 종합 복리후생 프로그램